欣赏纺服出口曲线上的漂亮转身

    当欧美市场购买能力削弱时，投入巨大内销市场的怀抱成为很多本土服装企业的应战方案。此外，2009年内销市场增长20％的数据，更是让众多品牌企业的掌门人看到新商机。

    10月中旬，被业界誉为出口风向标的秋季广交会开幕，与此同时，政府陆续发布9月经济数据。9月最大的经济数据亮点是外需，中国产品在出口曲线上，出现一个明显的拐点。

    “随着经济回暖，产业信心的振奋，已通过来自全国各地服装企业的表现显示出来。”已启动招展工作4个月的第十八届中国国际服装服饰博览会（CHIC2010）主办方领导表示。

    “与往届相比， CHIC2010的报名参展情况出现一些新现象：新品牌多，成熟企业普遍‘很有想法’，大多进行了认真的准备与策划，以求达到更好的参展效果。更为可喜的是，大家对于明年的市场怎么做都变得信心满满，希望通过CHIC2010这个平台对外展示品牌的战略谋局。”

    CHIC2010 走进下一个黄金10年

    “新的十年，展映未来”，成为CHIC2010提出的新口号。CHIC2009结束后，在接受采访时，中国纺织工业协会副秘书长、中国服装协会副会长陈大鹏就曾提及：“叩响下一个黄金十年之门”，我们可以有这样的预期。通过这次危机，中国品牌将在产品上得以提升、成熟。

    当欧美市场购买能力削弱时，投入巨大内销市场的怀抱成为很多本土服装企业的应战方案。此外，2009年内销市场增长20％的数据，更是让众多品牌企业的掌门人看到新商机。作为多届CHIC的参展企业，雅戈尔、七匹狼等品牌今年在内销市场上深耕细作。无论是在材质方面的科技化探索，还是在品牌细化方面的深层次挖掘，他们的一举一动都让人感受到中国品牌的日趋成熟与自信。

    作为一名在服装行业打拼多年的企业高管，李云在2008年选择了自立门户。由于曾经为原公司策划参与过多届CHIC，李云将“阳光一番”品牌的第一次试水放在了CHIC2009上。“参加CHIC前，我还曾为品牌的成熟度和经销商的认知度感到担忧，毕竟CHIC上会聚了如此众多的行业巨鳄，大到产品系列的规划，全国通路的布局；小到展示陈列细节，接待人员的言行举止都体现出企业对于品牌的驾驭能力。但通过4天的展会，我们接到的厚厚一摞填写详细的加盟意向书，以及随后众多的咨询电话，让我对这个品牌的定位和整合能力感到了前途大好。”时隔半年后，在杭州的一次采访中，谈及参展感受时，李云仍显得很兴奋。

    上游回暖 拐点显现

    在8月份同比下降23.1%之后，9 月份中国的出口降幅大幅收窄为15.2%。同时，9月份的进口同比降幅从8月份的16.9%收窄至3.5%。经季节调整后，9 月份的出口月环比增幅实际上已从8月份的3.4%提高到了6.3%，同时进口环比增幅也从1.0%加速至8.3%，环比数据无疑证实了外需的实质性回暖。

    作为服装产业的上游，缝制机械行业开工率和订单量的在第二季度的逐步回暖，也预示着下游“春天”的到来。

    “现在再谈如何御冬已是不合时宜。因为，从6月起，我们公司的员工就开始加班了。通过走访，我们发现：很多服装企业正在增加招工，甚至发生招工难现象。因此，选购更为先进的机电一体化的产品成为了服装企业提高生产率和产品品质的共识。”在7月的采访中，杰克缝纫机总经理郭卫星向记者谈到。

    下游的反馈也让杰克集团开始寻求一个更大的平台来宣传自身的品牌价值。“浙江缝纫机品牌与CHIC结缘的案例，已让我们看到了商机。当品牌具备相当的实力后，能与CHIC2010和中国服装品牌大奖携手，将成为我们今后5年的工作重点。”郭卫星说道。

    除去缝制机械行业外，在10月末举办的上海面料展也被看作是纺织服装行业回暖的重要信号。内外订单的增加，让以往只在展会“督战”一两天的浙江永盛老板傅国庆在今年足足待了4天。据傅国庆介绍，今年永盛的参展效果特别好，这也足见各个服装品牌开始为明年的市场扩张储备‘弹药’。

    外单回流 加工企业掌控溢价权

    2008年年末，订单的外流让很多外贸加工型服装企业的老总颇为苦恼，但是这种现象在2009年的下半年又有了新的转机。

    “通过对于江苏金坛服装产业集群的调研，我们得知：在第三季度，一些在去年下半年流向印度、越南、孟加拉的订单又开始回流了。”中国服装协会常务副会长蒋衡杰近日在某发布会上，向在座的媒体表示。

    “与貌似低廉的加工费相比，中国服装加工企业提供给那些采购巨头的是一个历经30余年打造完备的质量体系。严谨的品质掌控，准确的交货时间，以及越来越完备的产品研发能力，让采购商们买得放心。

    具备了这些筹码，让惯于打‘低价战’的中国企业开始敢于向买家提价，并被对方所认可。这是创新的价值的体现，也是企业对于未来发展信心的体现。” 蒋衡杰如是说。

    加工品牌的出现在CHIC的舞台上已不是什么新闻，但是随着几年来与服装品牌企业的同台竞技，二者在产品的设计、陈列展示等方面的差距在逐步缩小。“不仅是设计需要品牌，加工也需要品牌。”在CHIC2010上，加工型企业华丽转身的案例仍将会吸引众人的目光。