鞋企品牌市场领导者战略

   扩大市场总需求

    鞋企品牌的市场领导者占有的市场份额最大，只有充分发挥着这一优势，不断地扩大总需求，才能真正成为优秀的领导者。鞋企可以尽力开发新用户，用营销手段和促销活动吸引未购买过品牌产品的顾客，将潜在顾客变为现实顾客。同时，研发出鞋子的新功能以满足不同需求的细分市场，用产品的新用途来增加销量，设法使顾客更频繁地使用品牌产品，积极寻找尚未销售品牌产品的地区，开发新的地理市场，这些措施都可以使鞋企获得更大的市场份额，稳定和巩固其市场地位。

    保护市场份额

    这块美味的市场蛋糕会让众多鞋企品牌垂涎三尺，占据市场领导者的鞋企品牌在力图扩大市场总需求的时候，还必须时刻注意保护自己现有市场份额免遭竞争者的入侵。而最好的防御方法是发动最有效的进攻，鞋企应该不断创新，掌握主动权，在新产品开发、成本降低、分销渠道建设和顾客服务方面成为鞋行业的先锋，持续增加竞争效益和顾客让渡价值。根据对手的产品、价格、渠道和促销等方面采取进攻战略，制定防御性措施，适时地发动攻势，不给竞争者有可乘之机。

    扩大市场份额

    在扩大市场份额的过程中，鞋企应该注意以下问题：一般情况下，单位产品价格不降低且经营成本不增加，鞋企的利润会随着市场份额的扩大而提高，但这并不是绝对的。当市场份额超过某一限度仍然继续增加时，用于投入提高市场份额的经营成本就会大于利润的增加速度，鞋企的利润会随着市场份额的提高而降低，因此市场份额的扩大应该保持在一定范围内，这样才能实现鞋企的目标。同样，营销组合制定错误也会导致严重的问题，比如过分地降低产品的价格，过高地支出广告费用、渠道拓展费用、公共关系费用、服务费用等，虽然使市场份额的提高了，但反而会造成利润的下降。因此，如果鞋企品牌的市场领导者不想因利润降低而被人取代地位，就要在扩大市场份额时主动加以控制，限定在一个合理地范围。

    成为市场的领导者并不容易，想要保持住这来之不易的地位就更加困难，鞋企品牌应该居安思危，千万不能取得一点成绩就麻痹大意，只有用这些战略来武装自己，将品牌做的更加强大，从而不断提高和巩固自身的地位，才能在波涛汹涌的市场中叱咤风云！