珠三角纺企调查：最后一滴泪　绝处不逢生

　　从天堂到地狱不过是一张纸的距离。

　　5月。珠三角。

　　雨季徘徊，迟迟不肯离去。

　　戴江离坐在被阴霾淹没的办公室里，一张薄薄的传真从手中滑落，“取消订单”的英文在闪电白光的照耀下显得格外刺眼。

　　那是一笔上千万元的国外订单，也是戴江离的越明服装公司有史以来接到的最大的订单。为了得到这笔订单，他只收了10%的订金。

　　仅是采购原料辅料，便用尽了越明的所有资金，还有100万元左右的欠款。工人的工资暂时打了白条，戴江离的理想很是美好：等客户付清货款，不但补上所有工资，还给每个工人发200元奖金！

　　然而这一切，都随着那张取消订单的传真幻灭在2008年春天的背影。

　　不用太多分析和思索，戴江离便明白自己已经走到绝境：由于是国外订单，他的这批服装全是欧板，要折价清货，国内根本没有市场。况且他也不敢大张旗鼓出手清货——一旦被跑单的消息传出，工人将会堵在门口讨要工资，供货商也会上门催要欠款。而不清货，公司已经没有资金接新单。

　　天漆黑。雨依然下。

　　雷声的间隙里，竟然传来一阵俏皮的歌声：“天是绵绵的软糖，塌下来又怎样……”戴江离抬头看了一眼被乌云压成暗红色的天幕，就算天真是绵绵的软糖，那么大块的软糖塌下来，一样砸死人。

　　一线生机

　　不能让公司就这么死去！只要拿下一笔较大的订单，用订金付清工人工资，再凭信誉赊购原料，工厂就能重新起动，资金就能重新滚动起来，完全有希望东山再起。

　　戴江离驱车直奔市中心的一家娱乐会所，那是圈子里朋友的聚集地。

　　凌晨一点，灯红酒绿。

　　戴江离踏进熟悉的包房时，永丰贸易公司老板颜闯首先端起酒杯冲了上来。颜闯没有工厂，只接单，然后给服装厂代加工，自己从中赚取差价。戴江离今天正是冲着他而来。

　　“兄弟那笔大单刚完了，颜总那里有什么要帮忙的？”趁着颜闯出门打电话的机会，戴江离跟出去搭起他的肩。

　　颜闯倒很爽快。“不大不小的业务是有一笔，不过赵天翔昨天找我谈过了。”

　　听到赵天翔的名字，戴江离愣了下。他跟这个天翔服装公司的老板关系一直很微妙，两人是同乡，几年来一直明争暗斗，亦敌亦友。

　　第二天，戴江离把颜闯约出来喝早茶。颜闯开门见山：“我是爽快人，我看利润。那笔单子，天翔报400万元。”

　　戴江离头脑飞快转动起来。400万元，按20%利润，这笔业务的成本应该是320万。如果自己把利润压到15%，按375万元的价格拿下，按行业惯例，订金会有75万元，够他重新启动了。

　　绝处不逢生

　　绝处逢生的狂喜有时甚至大过于天降横财。回公司的路上，戴江离甚至觉得自己又回到了刚到广东创业的那个年代，虽然一无所有，但满怀希望。

　　然而午休时间刚过，颜闯突然打来电话。“天翔把报价降到了360万。”

　　“350万，但我要30%的订金。”戴江底低声却坚决地说。这已经是底价，只有不到10%的利润，赵天翔不可能再玩这种无聊的价格游戏。

　　快下班时，一位不速之客突然出现在戴江离的办公室——老对手赵天翔。

　　“恭喜戴老弟赢了这一局。一起喝两杯？”两人边说一起向外走。走到院子里时，赵天翔突然好像无意中提起：“上批大单都发出去了？”

　　“啊？啊！”戴江离含糊了一下。

　　赵天翔瞟了一眼一旁紧锁的仓库，笑了笑，不再追问。不知为什么，戴江离突然有种莫名的担心。

　　第二天，戴江离与颜闯敲定了合作细节，但依然没有签合同——他要先落实了面料、辅料这些问题，毕竟，这次他手中没有现款。

　　“不是信不过您，现在行情不好，跑单太多，我的资金也周转不过来。”

　　原想能够赊购面料，没想到几个电话打下来，得到的几乎是相同的答复。戴江离想到了仓库里的那批存货。为了避人耳目，他委托外地的一家中介公司清货，成本上百元的服装，以十几元的价格甩卖，然而由于是欧版，再加上量太大，依然不可能在短时间内清完。

　　仿佛一个不好的信号，坏消息开始接连而来。

　　“戴总，你不厚道啊！”颜闯在电话中开口就质问戴江离。“听说你上批大单跑了？我拿你当朋友，可别害了兄弟。”

　　赵天翔的电话紧接着打进来：“广州那边有朋友告诉我，有人在大批清货，欧版的，是你的吧？我不是故意和你过不去，只是想弄清你为什么不赚钱也要跟我争颜闯的单子。”

　　戴江离顿时明白了一切，也明白了自己莫名担心的原因。赵天翔从不是个低级的对手。

　　最后一滴泪

　　再好的媒体，在速度上也永远比不过传言。

　　当戴江离重新走进公司大门时，便觉得气氛有些诡异。工人们三三两两交头接耳，每走一步，他都能感到背后异样的眼光。

　　几名管理人员走进他的办公室。

　　“戴总，我们上批货什么时候发货？”

　　“工人的工资，是不是可以安排了？”

　　“这两天听到有些传言，工人们都在议论，能不能先把工资结了？不然……”

　　戴江离突然拍桌子站起来：“议论什么？告诉他们工资这周之内解决。公司没有问题，正在谈新业务。”办公桌的遮挡下，他感到自己的腿在颤抖。

　　办公室终于安静下来，戴江离脑子里一片空白。终于还是输了。他仿佛已经看见，工人们把他堵在办公室里，无数双手在他面前挥动，追讨他们的血汗钱；原料商将他告上法庭，他低垂着头，坐在绝望的被告席上……他把自己扔椅子里，任思想迷乱地游走着，像在做着一场噩梦。

　　电话铃声猛然想起。“那些传言是真的？那1000万元真的赔了？”妻子在电话里的声音，很冷。两人关系一直处于崩溃边缘。

　　戴江离麻木而沉重地说是。晚上回家时，他的面前是一张离婚协议书。房子归妻子所有，这里的，老家的——他的资金全投在了公司，那是他所有的财产。