中国鞋服行业未来的销售模式

  服装网购已成时尚 传统销售模式渐现疲态

    随着互联网市场的开发，网络销售渠道迅速的袭击了各行各业的传统市场。网购渐渐在市场上占据一席之地。服装更是已经成为网购的第一大类商品。

    如今，通过网络在线购买服装已成为许多追求时尚的年轻人不可缺少的消费方式。网路购物正日益成为城市白领们一种新的购物时尚，不少白领人士纷纷表示，由于平时工作忙，没有时间去逛街购物，网购几乎成为了他们购物的主要消费渠道。也改变了消费者传统的购买习惯，越来越多的人开始关注网购。

    金融危机让服装企业开始直接寻找商场合作，以削减中间商的利润。而传统市场的物流也让企业复旦加大，销售渠道已显现疲态。

    未来的网购是B2C主导，还是C2C流行？

    近年来，网络上不仅涌现出了众多纯网购业务的B2C平台，各大传统企业也纷纷试水B2C领域，B2C电子商务市场呈现“井喷”。尽管目前中国电子商务领域仍是以淘宝为主c2c占据绝对优势，“但B2C或将代替C2C成为电子商务的主流。”在中国首届电子商务文化节上，中国电子商务协会会长宋玲如是说。

    艾瑞咨询《2009年上半年中国网络购物市场发展报告》的数据显示，2009年上半年中国网络购物市场规模突破千亿元，达到1034．6亿元，同比增长94．8％。网购理念的普及、网购用户的不断增长，越来越多的中小企业也逐渐认识到电子商务的好处，开始使用电子商务平台扩展业务。
B2C的美好前景吸引了众多企业家的投资。

    纵观现在B2C电子商务全局，IT家电、服装、药品、日用品、母婴用品等各种产品一应俱全，不仅销售领域覆盖了各个层面，经营领域也不断向纵深发展。除此之外，各大传统企业如谷歌、百度、网易等互联网巨头也纷纷进军B2C市场，甚至连迅雷也要推出在线商城业务。而单日销售额创下6．26亿元的C2C巨头淘宝网，更声称要在2011年成为中国第一家B2C上市公司，这就意味目前国内最大的C2C网络平台将实现向B2C的华丽转身。

    现在，B2C的影响力已不容小觑。艾瑞咨询显示，到2009年５月，B2C网上商城覆盖人数接近1．3亿，B2C商城用户增长率连续三个月领先C2C平台。随着市场的不断规范，B2C将迎来更快的发展，也将面临更激烈的竞争。“用不了几年，B2C将成电子商务的主战场。”正望咨询总裁吕伯望曾这样说。

    而C2C经营商家门槛低，任何人都能开店经营。因为没有注册资本，不需要承担任何责任，这就直接导致了假货、水货的横行，消费者的合法权益不能得到保障。但随着中国电子商务的发展，具有正规的经营资格、完善的售后服务的B2C，能够让消费者建立起强烈的信任感。‘诚信’是B2C战胜C2C的法宝。消费者在网购商品时，已经不仅仅满足于低价，完善的售后服务和品质保证成为消费者最大的诉求。

    未来的服装销售必将是传统渠道与B2C网购分庭抗礼，C2C将以规模和品种争得一席之位。