大品牌网络营销探险之一：触网的焦虑

    传统渠道以整体业绩实力相要挟，使得大品牌面对互联网犹疑不定——既憧憬依托电子商务推平天下，又忌惮实体渠道的动荡威胁。

    对于众多大品牌来说，互联网带来的颠覆力量，的确让他们感到“最坏的时代”已经来临。

    作为新势力的代表，阿里巴巴的马云发出了这样的檄文：“现在对互联网反对声音最大的是谁？是今天的成功者。因为他们本来通过传统渠道可以赚30％~40％的利润，但被淘宝冲击后只剩下10％~20％。我可以肯定地讲，十年以后，传统的专利和品牌将会受到网货的巨大冲击。”

    在过去一二十年里，厂商与渠道商的博弈一直在进行。

    在传统渠道中，我们曾经最大的理想是渠道扁平化。因为传统渠道层层设级，使得厂商无法直接感知市场终端实况，很多渠道库存问题也由此而产生。然后，全国性直接零售的国美、苏宁大卖场来了，厂商和渠道商经过一番博弈，最后各退一步。

    今天，电子商务又来了。一方面，厂商似乎从中看出了渠道扁平化的终极曙光；另一方面，传统渠道以整体业绩实力相要挟使得厂商面对电子商务左右摇摆、举棋不定，既憧憬于依托电子商务推平天下的梦想，又忌惮于实体渠道的动荡威胁。

    但是在上网购物越来越成为主流消费方式之际，网络渠道对传统渠道的冲击将不可避免。

    冲击一：价格屠夫

    现在网上零售对品牌厂商首当其冲的、影响最大的就是价格体系，尤其是淘宝上的价格体系对传统渠道的冲击。

    某卖场，美的的一个电压力锅在做促销，售价是230元。但是当一个顾客走过来了解产品的时候，导购员费尽口舌地介绍了很多，客户只说了一句：“能不能便宜点儿？网上卖199元还有很多赠品呢！”导购员一下子就无语了，只能说网上的不能保证品质之类的话。

    类似的情况还有很多，如贝因美的零售系统为了完成任务、冲量，淘宝上最低报价就接近于开单价了。这样混乱的价格体系，传统渠道是基本不可能出现的，只是因为对网络销售没有管理体制，而造成了对线下渠道的冲击，目前这种局面随着网购人群的增多而愈加严重。