羽绒服市场乱象：批发要开后门之乱因

   提前一个月左右入冬，当下羽绒服销售火热自然是在情理之中，可热销的同时，市场却有很多“乱象”：商家要进的货进不到，消费者要买的货买不到，老款、旧款、低档货趁机充斥市场。据了解，这个冬天提前变冷，未必会导致今年羽绒服总销量看涨；倒是从一些消费现象中看到的趋势，对商家把握羽绒服市场会有一些帮助……

    A.乱象

    有商家来不及“布置”，“地摊货”“补位”

    由于突如其来的大冷天，一些商场、超市没能在第一时间抢到羽绒服销售的商机。就在本周，有的商场、超市还在忙着推掉曾经规划引进的一些“展销商品”，以便给羽绒服专区腾出位置。

    而在市区中兴路小商品市场、府横街等小店里，低端的羽绒服则非常“及时”地大批跟进，最低的只要30~50元，几乎是达到了羽绒服生产成本的极限。尽管这些羽绒服在质量上存在隐患，但由于时机抓得到位，还是吸引了不少目标消费者。

    当然今年的提前变冷，并没有打乱一些老牌商家的羽绒服销售计划。国商大厦分管羽绒服销售的楼经理说，羽绒服10月底11月初进场已成惯例，去年也是这样的。以往有一定的提前量，但今年一上来需求量就比较大，像国商大厦今年11月前三周销售额已经突破60万元，比去年同期翻倍了，但离去年300万元总销量还很远；只是卖出去的以08款为主――不是要买新款的人少，而是像“艾莱依”“波司登”这些名牌货不够多。

    运动名牌都来分羹，批发要靠“抢”

    实际上，楼经理“缺新款”的说法，在他办公的国商五层就得到很好的印证。据了解，专卖运动休闲服装的国商五层，今年推出的新款羽绒服前所未有地多：初步观察发现，五层边厅知名品牌几乎都把非常时尚、动感的羽绒服穿在门口的模特身上。而楼经理报给记者的羽绒服销量数字，只是羽绒服销售专区这一“大头”的。随着“大头”在整个商场中比重的下降，羽绒服销售的品牌化表现得更为明显。

    为进一步证实这一情况，我们还找来了绍兴羽绒服的一个重要批发终端――杭州四季青服装批发市场的有关人员。市民王小姐已经从事羽绒服批发多年，而从她上周刚刚从“四季青”反馈的信息看，批发羽绒服基本上要“抢”，“要关系好的，才肯批给你，尤其是比较走俏的新款。”王小姐说，在四季青精品女装市场中，现在一个仅出租4个月的小小店铺要价10万元左右，其实就是提供给品牌羽绒服专卖铺子的。