服装代理商：真正属于自己的品牌在哪里

    成功的品牌营销，我们不应该忽视品牌代理商的作用，更不应该忽视他们的贡献，尤其是那些把一个全新品牌推向成功的代理商。

    有人说：厂家和商家，伙伴与冤家。

    厂家为自己的品牌产品寻找代理商，就如同嫁女儿一样，而代理商寻找营销品牌，永远都是在找中意的情人。这个矛盾亲密得难以调和。

    归根结底，一个品牌在某个区域市场运作的成功与失败，终究都是属于厂家的，正如同自己的女儿永远都是女儿一样，无论她出嫁后的生活幸福与否。而对于品牌的区域代理商来说，情人不会永远是自己的情人，无论相处时感情多么浓烈。这个道理厂商双方都心知肚明。

    笔者想探讨的问题是：成功的品牌代理商在代理品牌营销成功之后，真正属于自己的品牌在哪里？

    “奥普浴霸”与马悦

    早在1995年，陕西奥普商贸公司（今陕西雅臣商贸）开始在西安地区推广“奥普浴霸”，摸爬滚打一年有余之后，终于将这个人们从未见过、没人用过的浴室采暖灯泡推广开来。一句“让老爸老妈也沐浴在温暖的阳光下”广告语，打动了多少孝子之心，奥普浴霸因此成了孝敬父母的首选礼品，比“脑白金”、“21金维他”的广告来得儒雅、朴实、动情。一个全新的品牌，乃至一个全新的品类，在一个区域市场迅速火了起来。西安成了“浴霸”这个行业的市场发祥地，也成了“奥普”这个品牌的革命根据地。

    “奥普浴霸”在西安市场的推广成功，为北京市场的品牌营销奠定了坚实的基础。西北代理商马悦先生受命赴京，又将北京市场做成了“奥普浴霸”的第二个样板市场，为全国各区域市场的运营积累了丰富的实战经验，马悦先生因此被奥普总部聘为CEO,其成功营销案例也使马悦先生荣获了首届中国营销人金鼎奖。

    “奥普”的品牌营销是成功的，马悦先生的战略思想是成功的，但属于马悦先生自己的品牌在哪里？