温州鞋企逆市提价 葫芦里卖的什么药？

　　今年5月，世界顶级女鞋品牌德国“沃特曼”给奥康下了首批订单，与纯粹代工加工不同，奥康这次还负责有关的设计研发。30万双女鞋最终采用由奥康自主研发的轻便柔软型鞋底，这让奥康鞋的出产单价较往常有了2至5个美金的溢价。

　　金融危机并没有令温州企业错失调整时机，反而成了磨砺自身的机会。在提质中跻身高端、在提价下保持增长——温州鞋以不同寻常的魄力迈步国际市场。

　　报告样本

　　与热情招呼“沃特曼”来客不同的是，奥康婉拒了美国Kohl's、Sears等品牌鞋企的数百万双皮鞋订单，这可是30万双女鞋订单的好几倍啊！

　　此时正值金融危机尚处弥漫之际，鞋企同行正在为抢夺客商惨烈撕拼，大伙儿都怀抱着通吃大小单的雄心，以至于不吝接受几近苛刻的附加条款。可奥康却厚此薄彼，挑肥拣瘦的做法着实让人不明就里。

　　葫芦里卖的是什么药？

　　“之所以选择沃特曼，因为她值得奥康去学习的地方很多，无论是在生产环节还是经营管理方面。”奥康千石制造中心总经理樊曼如道出原委，比起利润等，奥康更关注发展、“提质”。

　　沃特曼其实并不是首个与奥康进行合作的国际品牌了。今年4月，GEOX与奥康经过5年的长期合作后，已将休闲鞋系列的研发中心，从意大利搬到了奥康瓯北生产基地，奥康10多位设计师加入意大利GEOX研发组。今后，GEOX在世界各地销售的休闲系列皮鞋，从款式设计到制作，都将打上奥康烙印。另外，奥康与意大利万利威德等大公司的合作，也从原来的贴牌代加工转变为原始设计商，奥康可根据对方的规格和要求设计、生产产品。