晋江中小运动品牌寻求营销突破

   一直以来，品牌代理这一渠道构建模式都被晋江大部分品牌企业奉为市场开拓的不二法门。在这种模式之外，最近又出现了另一种全新的营销模式：品牌区域买断。记者获悉，诸如得意龙、求质等品牌已经开始了这种尝试。

    为企业减负？

    品牌买断经营是继总经销(区域总经销)、代理制之后的又一经营形式，大部分中小品牌希望借助此模式，在短期内，先保证企业基本运行利润，再重新定位发展，达到厚积薄发的目的。

    目前实行的品牌区域买断主要有两种模式：一是品牌拥有企业以每双鞋1元至几元不等的价格收取品牌使用费；另一种模式则是， 品牌拥有企业直接同区域经销商签订具体年限的品牌买断合同，按照合同每年直接收取一定的品牌买断费用。

    据业内人士介绍，晋江得意龙也采用了这样的模式。经过缜密的市场调查和分析后，今年该公司把“休闲鞋”作为发展的核心部分，并投巨资支持休闲鞋市场的运作，意图迅速打开市场，促进品牌的全面提升。

    据得意龙品牌相关负责人透露，公司当初考虑实行区域买断时，基本只采纳短期买断，并要求经销商给公司订多少款式，数量方面均有要求，这些都是为了保证日后总公司重新整合再度复出时，品牌的总体定位和风格不会有太大的偏差。

    晋江另外一家企业，同样给予了代理商充分的自由度，使得代理商可以更大力度开发当地市场：凭借经销商在当地市场的默默耕耘，该企业山东、湖北等几个区域市场仍然做得风生水起。这也不得不归功于区域买断经营这样的合作模式，至少在经济环境如此恶劣的形势下，活下来才是硬道理。

    “没有这些买断费用和代工费用撑着，企业连最基本的生存都成问题，推广品牌岂不是贻笑大方？”晋江新纪元体育用品公司品牌总监张培阳认为，采取品牌区域买断，在赢得时间的同时，品牌也在区域市场获得足够的发展，同样能为总公司品牌全国范围的推广奠定基础。

    品牌区域影响力

     促成区域买断

    事实上，从全国范围来看，鞋行业的区域品牌买断早有先例。一些蓄势等待东山再起的温州鞋品牌，早就已经在郑州、太原等市场开始了这样的做法。

    “不做可惜了！”飞鸵鞋业合肥总代理商韦实感慨道，他在合肥市场经营飞鸵已长达15个年头，飞鸵在当地算得上是个家喻户晓的牌子。

    作为国内重要鞋类集散地的合肥，曾是许多品牌的“旺地”。两三年前，相关企业负责人告诉记者，这些中小品牌在当地销售“很牛”，一个牌子的年销售额达3000万~5000万元。

    但近两年行业竞争的日益加剧，使这些中小品牌的生存空间渐渐被压缩，除了依托包括合肥在内的几个营销重镇，这些中小品牌早已举步维艰，于是便出现了“大品牌会更大、更强，大部分的中小品牌谋求转型，寻找生存之道”的现象。