2009：服装经销商成本压力知多少
成本一词，在金融危机肆虐的2009年，无论是品牌企业还是品牌经销商，都不得不勒紧腰带般地来看待这个问题。
2009，对于普通消费者来说，是可以选择更多质优价廉的精选货品，但是对于服装从业者来说，举步维艰的今年，没有一件事与成本不相关……
店铺租金、打折浪潮、货品成本、人力成本这四件事带来的影响，相信在经销商的年度回忆录里，都会记忆犹新……今天，我们来探讨解决之道。
事件一：租铺压力增大
柒牌山西经销商李德俊表示，2009年的租金压力很明显。今年他舍弃了一家经营良好的店，舍弃的原因不是生意不好，而是房租一下涨了近三倍，让他只能忍痛割爱。“我也研究了一些合作关系学方面的书，按说店铺和品牌一起成长起来，对于房东或品牌来说是利益共同体，是有情谊在里面的，但最终面对利益和市价波动时，往往关注的还是自己，这是很难改变的。”之前，李德俊签的是5年租铺合同，年租金是120万元，今年到期后，房东就把租金调到了每年320万元，“如果按照这个租金计算成本的话，对服装而言，店铺很难盈利。”李德俊表示。
之后，李德俊拿出表格数据找房东算成本，希望店铺和品牌一步步成长起来的今天，双方能理性解决问题，有进一步合作机会。通过科学计算，李德俊给出的中肯价位是每年180万元，但房东很坚持，结果多年的合作一下子解除了。李德俊搬出该店后，某服装品牌立即以每年320万元的价位拿下了该店铺。“怎样提高业绩都很难有赢利的产出，我很担心这个品牌的未来，不过，或许别人就为了打广告，赔两年就算了。但辛苦培育出来的市场就这样付诸东流很是心痛。”李德俊说。
“今年开店的压力很大，房租很高，虽然近两年金融环境不容乐观，但房租不减反涨，在河南或湖北地区普遍存在着这样的问题。”郑州酷丑品牌总经理张爱红表示。她举了一个例子，河南地级市某经销商去年同面积、类似商圈的店铺租金是100万元每年，今年就涨到了180万元，压力很大。“现在的房东都是一年签一次合同，房租这一块又是经销商的核心成本，这就造成很多不可控因素。并且大多经销商的店铺是转租来的，成本更高。现在大多经销商见了我们就会提渠道成本上涨的问题，希望能给一些积极的建议。我们对此也比较头疼！后来通过市场调研，发现次商圈或社区店的成本相对比较低，一些服饰品牌发展很好，我们就建议经销商可以多关注这块商机。”张爱红由衷的说。
在社区店这块发展比较领先的武汉SBO品牌总经理李潇表示：“社区店也不是香饽饽，跟社区的客户构成，周边的市场状况等紧密相关。成熟、有消费能力的社区是少数，且一般这样的社区都被开发商瞄准了，不是兴建大型的社区购物中心，就是百货商超。”社区店经营失利的服饰品牌不在少数，比如“开拓者”在北京怡然社区半年销售不过万元。看来，对于社区店的拓展更要做好调研，擦亮眼睛。
事件二：打折潮提前
今年的打折潮多有提前，可以先从夏季促销说起，一些地方服饰品牌提前两个月就开始做促销。刚入伏不久，像湖北宜昌城区国贸大厦、丹尼斯广场、铁路坝以及西陵一路等服饰销售场所早已“折”声一片，相比往年夏季服饰打折时间提前了近两个月，且降价幅度大，铁路坝、西陵一路等服饰销售集中区域所有店面均打出大幅折扣的标牌。除了森马等品牌打出买就送的促销方式之外，美特斯·邦威、以纯、自由鸟、阿依莲等服饰品牌打出了5折甚至清仓销售的标牌。
据约翰&珍妮服饰店导购介绍，此次打折风波是由国贸、丹尼斯等大商场打折促销引发。其他省市折扣潮的掀起原因大体相同。
2009年冷冬的提前到来，再次加速了折扣潮的提前，10月中旬一些卖场就已经蠢蠢欲动。彬伊奴等多品牌山西总代理于蓉表示：“很多品牌正季货品上来就打折，特别是响当当的一些大品牌。”凯斯利等多品牌湖南总代理项湘玲也表示，今年湖南打折潮相比往年有所提前，打折幅度也比较大。喜得龙云南代理商苏梅如认为：“天气骤冷，不可控因素一旦发生，我们就要迅速做出反应，尽快把手中的货抛出去，以获得更多的现金流。”
诚然，在大家竞相抛货的同时，一场恶性竞争也拉开了序幕，李德俊说：“国家规定商场不能搞返券，今年就有一些商场变成了直接返现金，一件衣服不到千元，折扣优惠再加返利，我们店铺受冲击很大。”
步步高百货的负责人陈妗表示：“现在商场打折已经形成了风气，有的商场一年四季都在打折，那经销商的利润如何保证呢？同时也给同行业造成了负面影响。随着步步高连锁在全国二线市场的快速发展，为了保证经销商利益的稳定，我们致力于少做活动，同时，由之前与终端商，比如加盟商合作，逐渐转为与品牌和总代理合作，减少货品的流通环节，在一定程度上降低了成本风险。”看来，随着压力的逐步升级，市场环境的进一步恶化，加盟商将逐渐无缘于商场。
行商是为了赢利，即使碰到非常情况，一窝蜂地打折，打掉的不仅是利润，更是市场的良性发展。对商场而言，加盟商不能生存的环境，总代理能生存吗？当仅仅只有品牌商或总代理才能存活于商场的时候，互为影响，加盟商的利润能保证几何呢？如果加盟商不赢利，他还会继续吗？回收代理权，压缩加盟商或缩减代理权，图谋大连锁概念等等，这些都是时下一些品牌突显价格和管理优势的策略之一。
靠割肉来换得市场的发展机会时（指非健康产品链压缩），服装市场的下一步该往哪里退呢？有些经销商会说，别人都在打折，他们不打折怎么生存？但打折就能解决问题吗？
