浅析未来中国电脑刺绣机企业发展面临的挑战
1、资金安全
资金链是维系企业发展的重要命脉,资金断流常被企业视作“血癌”,在08年爆发的金融危机中许多昔日叱咤风云的企业接连倒闭,而令昔日巨人轰然倒下的罪魁祸首正是其薄弱的资金链。
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当下中国刺绣机制造商维系自身资金链仍然困难重重,在经济形式看好、刺绣机需求旺盛的时期,为扩大市场份额各企业竞相通过降价、分期付款等手段抢夺客户,表面上看似销售火爆,但实际情况却是企业大部分赢利都长期以欠款形式存在;同时企业通过向银行借贷、零件先赊后买等方式维持资金正常运转。总体看行业发展是无序的、盲目的,企业薄弱的资金链在遭遇全球性经济危机后,由于银行紧缩银根,加之零部件供应商不再允许厂家赊欠资金,一场中小刺绣机厂商的倒闭潮不可避免的发生了。
事实教育我们,单纯通过价格竞争来占领市场无异于饮鸩止渴,刺绣机厂商要想持续发展一方面要尽量提高回款率,保持公司正常运转需要的资金;另一方面企业也要积极开发新产品,不断提高产品附加值,逐步摆脱低端市场的恶性价格竞争。
2、海外市场的开拓及售后服务
09年中国刺绣机销售实现逆市上扬使众多企业得到了宝贵的休整时间,但分析市场好转的主要原因是印度市场的火爆,现在的印度市场颇似前些年的柯桥,绣花机主要用做布料加工,对绣品质量要求不高,但对价格因素比较敏感。正因如此,国内大部分绣花机厂的产品完全可以满足印度客户需求,大量国产绣花机疯狂涌入,迅速填充着这一新兴市场。但印度市场与柯桥市场又有所不同,前者的市场需求受当地政局和经济政策影响非常大,目前的销售势头能够再持续多长时间未尝可知。
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另外,高额的海外产品售后服务成本也是中国绣花机出口印度的一个不利因素。虽然中国绣花机出口印度市场有着种种不利条件,但不可否认的是在目前国产绣花机整体性能无法满足高端市场需求的情况下,积极开拓类似印度这样的新兴中低端市场是个不错的选择。(案例:非洲、推销鞋,内容略)
市场需求决定产品质量和档次,在柯桥、印度这样的坯布绣市场,用户生产的产品档次不高,刺绣机质量也不需要太好。随着现有市场的饱和,寻找新的中低端市将会变得更加困难。未来中国刺绣机产业要发展必须重新定位其产品市场,骨干企业应当提早为进军高端的服装市场做好准备,而不能等到市场完全饱和再重视产品的质量问题。产品质量的提升不是一朝一夕的事,需要长期坚持和积累,不重视产品质量的企业最终要被市场所淘汰。(案例:中国电视机产业,内容略)
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