专家深度分析：无路可逃时服企要学会主动出击

　　商业社会的生存法则是只有具备了竞争的能力才能生存，欠缺了竞争的能力，你再怎么会转移，总有一天你会“无路可逃”，原因很简单，“漫漫天涯路，总有尽头处“。

　　有这样一个故事，有个猎人在山里打猎，突然遇上老虎，便拔腿就跑，老虎狂追，他就狂跑，慌不择路却正巧跑到了一颗大树下，便快速爬到了树上，就此躲过了一劫，事后他得出一个结论：要想以打猎为生就要练就逃跑和爬树的功夫，于是乎便开始练习这两项功夫。果真在一次打猎时不巧又遇到的老虎，他又迅速爬到了一棵树上，正在暗自庆幸于自己当初的眼光和智慧的时候，谁知却被早已呆在树上休息的猎豹来了个“守株待人”，就此一命呜呼。

　　这个故事讲了一个简单的道理，要想以打猎为生就必须练就“打”的能力，而不是什么“跑”和“爬”的能力，否则迟早有一天会成为猎物的猎物。或者我们换个说法，有跑的能耐就应该去做运动员而不是做猎手。

　　面对问题我们要学会分析，正面分析我们所面临的问题和对手：

　　客户心目中最理想的完整产品是什么?你目前在这方面的状况如何?

　　行业老大之所以成为老大，它凭借的核心能力是什么?

　　除价格因素之外，有哪3个主要因素导致了你没能100%占据市场?

　　除价格因素之外，客户对你不满的3个最主要的因素是什么?

　　除价格因素之外，是哪3个主要原因导致了客户转向了对手一边?

　　为了回避眼下东南沿海成本上升带来的压力，你就往中西部跑，那么我请问你，中西部地区的成本就不会上升吗?我再请问你，等到中西部地区的成本也上升的那一天，你又能往哪里跑?

　　所以，面对这场环境变化造成的危机和压力，我们应该考虑的是如何进行产业升级，而不是产业转移。因为只有升级才是解决问题的根本之道。也就是说，面对这场危机和压力，我们身处产业链中的每个成员首先要回答的绝不应该是如何转的安全、漂亮等等策略层面的问题，而应该是如下这样一些能够治本的战略性问题，因为这些问题的核心直指产业升级的靶心：

　　我们怎么就把产业搞到了要转移的地步?我们身处其中的企业究竟做错了什么?

　　为什么承受不了压力的是我们而不是别人?我们欠缺的能力是什么?

　　进而我们还应该要追问自己，如果有一天中西部地区的成本也上升了，我们又该怎么办?我们又能跑到哪里去?

　　最后我们还要回答这样一个终极问题，我们究竟要“进补”些什么东西才能让我们不再需要被动转移?