阮积祥在第三届杰克战略供应商第二次扩大会议上的讲话

   今天很高兴和在座的优秀供应商代表在无锡见面，我代表杰克集团董事会对大家的热情参与表示最衷心地感谢。

    杰克是行业内首家提出“战略供应商”概念的公司，旨在充分调动杰克与零件部件企业之间的沟通和交流，发挥协同效应，增强整体竞争力，实现共赢。我始终认为，在全球化背景下，一个企业要拥有强大的竞争力，单靠自身的努力是远远不够的。如今的竞争，不仅仅是单个企业之间的竞争，更是整体供应链之间的竞争，供应链整体水平、素质的高低，决定企业竞争力的强弱。杰克始终坚持这条道路，这几年来，以各种形式持续提高并优化供应链水平，取得了非常好的效果，这离不开在座各位的支持和配合，在此我表示感谢。

    今天，听到大家就缝制行业未来发展走向和企业目前经营状况展开的交流与讨论，我也从四个方面谈一下自己的看法和观点。

首先是信心问题。2009年，对杰克而言，可谓是冰火两重天。上半年订单极少，生产停滞，下半年订单接踵而至，车间加班加点。刚刚有供应商朋友说，不知道明年形势究竟如何，是不是和下半年一样好，不敢轻易扩充员工队伍。我想，在判断缝制行业未来发展走向之前，首先我们要正确看待危机，在危机中总结经验教训，这样才能在未来的发展道路上更有信心。

    回顾经济发展历史，危机是不可避免的，或大或小，而这一次是百年一遇的危机，其影响力可想而知。缝制设备作为投资类产品，需求是柔性的，首当其冲的受到危机的影响是必然的。但危机带给我们的思考是深刻的，其中信心是关键。杰克在今年三四月份也就是发展最艰难的时候，做了未来三年的发展规划，为的就是提升全体干部员工的信心，做好基础工作，随时应对各种挑战。事实证明，这个举措是正确的，使我们能在下半年经济逐渐走出低谷之际，快速恢复生产，抢占市场份额。所以，在座的朋友们，在任何时候我们都不应该丧失信心，危机中必定蕴藏着机遇，而机遇是留给有准备的人的。

    其次是战略问题。此轮金融危机让我们看到前瞻性的战略对企业长效发展的重要性。杰克能够在危机中脱颖而出，主要得益于2007年就开始进行的战略调整，收缩投资、调整产品结构、降低生产成本等，这其中，团队的智慧又发挥着不可替代的作用。

　当然，战略的制定要依靠充分的市场分析。前不久，杰克借赞助中国服装品牌年度大奖之机，与中国服装协会建立战略合作伙伴关系，双方进行了大量的有效沟通。我们一致认为，服装产业经历了这两年的金融危机，已经到了转型升级的关键时期。大型服装企业正在加速转型升级，对节能、高效的缝制设备的需求日益旺盛。与此同时，因服装产业门槛低，中小服装企业还将大量存在，逐步分流大型服装企业的低端业务。所以，在未来相当长的一段时期内，中低端缝制设备不会退出竞争舞台，将是和高端缝制设备共存的时代。杰克遵循市场规律，找准市场需求，不断对产品结构进行调整，如今，杰克的产品结构已经趋于合理，尤其是在高低端产品上的分布结构。

    总结金融危机，我还要提出一个观点：要以战略的眼光看待质量，将质量的提升提高到战略目标加以实现。

    各位朋友们，只有正确的战略目标，才能把握市场主动权，免于被动挨打。

    接着是敬业问题。我说的敬业不是鼓励在座各位老总事必躬亲，大事小事一揽包，而是要管该管的事，不同时期发挥不同作用。俗话说上梁不正下梁歪，作为企业老板，我们必须为干部员工树立敬业形象，以更好的调动他们工作的积极性。一个成功的企业家，敬业是必备素质，看看李嘉诚，80多岁了还那么兢兢业业，这也是他个人魅力所在。

    最后是诚信问题。杰克能走到今天，离不开诚信，诚信是企业立足的根基。通过多年的努力，如今杰克品牌已经在业内树立了良好的信誉，中国缝制协会理事长田民裕就曾赞赏过，杰克信誉在行业内起到了很好的标杆作用，为行业树立了典范，这也离不开在座各位的共同努力。

    今天，在战略供应商会议上，我再一次强调诚信问题，是因其重要性所在，希望能与大家取得共鸣。我认为，企业诚信的内涵很广泛、很丰富，涉及一系列范畴，我粗略讲四点。一是质量诚信。质量是最好的营销，也关乎企业信誉的树立。不管是整机企业还是零部件企业，都应将质量问题作为诚信问题去考量。二是环保诚信。环保是大势所趋，环保与我们制造型企业密切相关，生产出一个报废品就是对地球的污染，我们要转变意识，树立社会责任感。三是交货诚信。交货脱节带来的损失不可估量，杰克将加大与零部件企业的交流和沟通，避免交货脱节等问题。四是付款诚信。杰克的付款情况在业内一直有良好的口碑，也希望零部件企业能够积极效仿。

    今天，我的讲话到此结束，让我再一次代表杰克集团董事会对所有供应商朋友们的支持表示感谢，让我们共同努力，共创辉煌！