30浙企忙着买“名牌”开拓市场

    海外拓展力体现一个企业家开拓市场的能力。随着金融危机的深入，外贸大省浙江遭受了巨大的市场危机。在这种形势下，一个能够活下来、活得好的外贸企业，往往具备较强的海外市场拓展能力。

    年度最佳海外拓展新锐奖，聚焦过去一年在海外市场发展中做法有新意，成效突出的青年企业家。     

    一场纠结了9个月的市场传闻变成了现实。吉利汽车12月23日晚宣布，公司已与福特汽车公司就收购沃尔沃轿车公司的所有重要商业条款达成一致。吉利控股集团董事长李书福表示，预计将于2010年二季度完成交易。有消息称，沃尔沃此次交易价格或接近20亿美元。

    海外有金山，浙江商人笃信这一点。低迷的全球金融环境，让一批海外企业巨头深陷资产缩水境地，面对价值洼地浙商频频出手。截至10月31日，我省海外并购经核准的企业共有30家，总投资额为33588.84万美元，涉及化工、机械、矿业和纺织等12个行业。

    “还有不少海外并购是通过注册境外目的公司再投资来实现的，并没有纳入统计体系。”省商务厅外经处阮刚辉说，浙商海外并购的实际案例数量，应该比统计数据更大一些。     

    今年浙商海外并购忙     

    2009年浙商的海外表现，可以用“抄底”和“并购”两个关键词来概括。早在3月份，就传出温州商人孙小飞洽购皮尔卡丹，没过多久，来自金华兰溪的民营企业浙江盛世游艇有限公司，又不声不响地将意大利豪华游艇品牌“DP”收入囊中。

    今年7月份，新杰克在德国收购了世界自动裁床行业中享有“奔驰”之美誉的Bullmer（奔马）公司，及另一家拥有顶级自动裁床技术的Topcut（拓卡）公司，并成立了新的拓卡奔马公司。

    引来更多关注的是浙江温州商会会长、西京集团董事长叶茂西，7月被证实全资收购英国一家卫星电视台OPELLER（译为螺旋桨）电视台。

    这场蔚为壮观的并购潮，被外界视为海外“抄底”。浙商出手之快，多少有些令人咋舌，一位美国营销专家曾对此大加赞赏：“不管管理！买过来，拥有它们，然后让外国人去管理，中国人赚钱就是了！”

    浙江企业迫切地想从劳动密集型的增长模式中走出来，通过跨国资本运作完成快速转型，商会、协会对此的推动不小。 　

    战略性并购被看好     

    “金融危机使很多境外大企业集团资产大幅缩水，确实是很好的介入时机。”在阮刚辉看来，浙江民营企业完全具备海外并购对资金能力的要求，但参股往往只是并购的第一步，如何在管理、文化上实现跨国融合，才是最重要的。

    因此阮刚辉也认为，日趋多元化的“走出去”路径中，战略性境外并购最能体现企业的综合能力。从这一层面出发，浙江新杰克缝纫机股份有限公司算是本轮并购潮中的优秀代表。

    立足于本产业的收购行为，首先带来的是技术效应。如，奔马公司在自动控制系统、集成化技术等多项领域处于行业领先地位，通过对该公司的先进技术进行消化吸收和再创新，可以提升新杰克在缝纫机领域的技术优势。

    此外，奔马公司和新杰克在各自营销渠道和客户群体中均拥有较高的知名度和美誉度，而且在市场范围上基本没有重叠，双方可以利用各自强势的营销资源，扩大市场覆盖面。当然，奔马公司作为欧美服装企业界及自动裁床领域享有盛誉的国际著名品牌，新杰克对它的收购，无形中提升了自身品牌在欧美市场的地位。