深度剖析：服装店为何经营不善？

    生意虽小却有大学问、大技巧，半年时间足以体现出一个老板的经营能力与经营思维。在这半年的时间内，有从起步到壮大，亦有经营惨淡无法维持而关闭者，同时还有半死不活摇摇欲坠的……对于成功者，各有各的门道，不同区域、不同时间是不具有可比性的。然而服装店经营失败的理由却大都很相似。

    经营不善原因之一：不做分析盲目进入。很多人决定做生意了，就想一下子开展起来，租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划是盲动的行动。生意虽小却是自己的心血，是需要投入资金和精力的，所以在服装店开业之前做些基础分析还是必要的。起码要回答几个问题：在哪里做？做什么风格？什么价位？你做的风格、价位是否与所在商圈吻合？你要做出什么特色？消费者为什么要去选择你的衣服买？如果这些基本问题的答案不明确，最好是先去市场看看，了解下市场行情。

    这就是很简单的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低档区卖高档货，因为那里去的都是低价消费者；你也不能在成熟区卖运动装，因为去那里的都是买西装之类的。这么做不是有特色而是有问题。要做出特色也必须是在与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找，而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”，那会适得其反。

    经营不善原因之二：不看市场闷头硬干。现在不是卖方市场时代，你卖什么都会有人要，卖什么都能卖的出去，虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的，而对自己要经营的货品没有一个基本的规划，结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们要研究是客人的偏好而不是老板自己的喜好。