缝纫机新产品要恰当定价

　　新品上市后，如何给产品定价是个很关键的问题。层次分明、分配合理的通路价差体系，是新设备成功上市的核心，也是渠道控制链上的枢纽环节。各个销售渠道都要有合理的利润空间，产品才能很好地流动。

　　渠道管理的核心是价格掌控，生产企业要牵住价格这个“牛鼻子”。一般来讲，生产企业给总经销商、分销商和终端零售商的都是同一个价格，以此实现顺价销售。总经销商、分销商的利润中心在厂家，靠的是返利，而终端零售商的利润中心在自己的加价销售，厂家只给建议零售价。所以在设计价差体系时，要遵循这样一个基本原则：终端零售商毛利率大于分销商毛利率，分销商毛利率大于核心经销商毛利率，核心经销商毛利率大于品牌制造商毛利率。