鞋业代理商平衡杠杆被加倍放大？

   上领军命、下定军心，2009年代理商的杠杆平衡作用被加倍放大。扛压力、清库存、争业绩、抢市场，保客户、建团队、增网点、拓区域……在促进鞋业链生态平衡、健康发展方面，代理商起到不少积极作用。

    杰豪广州分公司总经理徐建生

    今年主要围绕总公司提出的“中国红·星工程”开展工作。首先，我们广州分公司对公司组织架构进行了重新调整，完善商品部与市场部的功能，增设市场营销人员和市场督导，对男鞋、女鞋、皮具等予以专人跟踪管理。此外，我们还重新规划下辖区域，力求建立若干“明星区域”，并将其经营管理方法推而

    广之，供广州市场各分店参考学习，共同进步。

    在众多新举措的推动下，2009年作为杰豪广州分公司的攻坚年，营业额同比增长40%，我们已经摸索出有特色的高效营销管理模式，明年将会在下辖区域全面推广。

    网点拓展方面，今年8月我们在河源市开设杰豪广州第二家旗舰店，经营面积超过90平方米，计划明年在河源市再开3家专卖店；在四会市场，初步完成了3家旗舰店的规划；在茂名、粤西等地区，也在和一些一项客户洽谈合作。这些成绩更坚定了我们做强做大广州市场的决心。

    2010年，我们将在做好专卖连锁管理的同事，加大对大型百货商场的开拓力度，力争在目前20家商场自营店的基础上，寻求更多更优质的合作伙伴。

    贵人鸟四川分公司总经理刘伯才

    虽然，2009年我们遭遇了金融风暴的袭击，但是想想看，又有哪一年的市场风平浪静？激烈的竞争无时不有，但中国鞋业仍然取得一步步的进展，况且，鞋子作为日常生活必需品，其市场的钢性需求永远存在且将不断扩大。今年，我们主要经历了三大变革：一是开展信心攻坚战，提升经销商抵抗市场风险、增强战斗力的信心；二是采取走出去战略，在巩固四川阵地不动摇的前提下，先后占领了重庆、上海、河北等市场，事实证明越是在危机时刻，市场越有发展爆破的空间；三是调整市场战术，坚持以市场为导向的终端销售策略，从价格上剥利，用规模市场取代单品利润市场。

    早在今年年初，我们提出“神话09，09成势”的年度战略口号，意在危机四伏、困难重重的2009年创造行业神话。而我们也的确做到了，公司业绩在去年基础上翻番，市场在扩大，员工队伍、终端建设都在提升。因此我认为，贵人鸟四川市场能够取得突飞猛进的发展，信心尤为重要，坚信我们一定可以做得更好；此外，我们将以大胆决策、务实精进的精神继续向前，希望能够在2010年再创一个行业神话，真正做到行业区域市场的代言品牌。

    克克四川分公司总经理雾松

    2009年对克克女鞋的发展至关重要。一是我们独创的“第三代女鞋专卖模式”已基本成熟，得到了投资商的广泛认可，进入发展快车道，也引起了全国同行们的关注；二是今年是公司成立八周年，在周年庆之日，公司迁出了批发市场，拥有了独立的办公场所，办公环境得到改善，公司内部建设如企业文化、人力资源管理、物流体系等都日趋规范；三是开始推行“全员股份制”，就此我还到北京参加了关于股份制改造的学习培训。