经历了全球金融风暴低潮，缝企要如何迎接景气曙光

更新时间：2020-09-30 11:18:17 浏览量：57

缝纫机企业经过了2008/2009年的低霾, 到了2009年的最后几个月好象又有景气回升的气味.

　　至少听到了不少同业工厂最近开始忙了. 2009年的最后三个月连续的买气上升,说不定是一个较好景气的来临先兆,好好的再赚上几年,有了钱才可以再改其它行业. 由于前一年业务量下降,辞退了不少生产单位的员工,现在有活作了,反而又是人手不足的缺工. 看着订单摆在那里没法出货,实在有点可惜.在订单数量方面来讲,最近的状况(2010年1月),是比 2009 年年初好一点,但是距离理想数量还差很多.国内缝纫机企业打了这末多年的价格战,都是靠低廉的价格来争取扩充销售量, 一但订单数量没法和以前那末多,被客人杀得偏低的利润率乘上较少的数量,总体的获利不是很满意,生存实在不容易.

　国产品为何要卖这么便宜?

　1.我们由国外的网站上可以看到,一台包缝机车头747型号的国外零售价格.

　　日本品牌是 1100.美元
　　台湾品牌是 945美元,
　　而国内产品(非上市公司)零售价只要 525美元;

　2.再看另外出口报价资料(只要登记一个电子邮件,发出寻价信即可获得),

　台湾品牌的747包缝机出口FOB上海报车头价       390美元,
　国内上市公司可报出747包缝机车头            　　    190美元,
　国内二线品牌厂可报价747包缝机             　　  　 160美元,
　还有国内众多的罗丝刀工厂可报 747包缝机          130 美元.

　　3.国产包缝机能赚多少钱?

　台商747型号的包缝机约有        28%的毛利率,   大约每台毛利USD109.
　国内上市企业747型包缝几约有    24%的毛利率   大约每台毛利 USD46.
　国内二线品牌厂747包缝机约有    15%的毛利率   大约每台毛利 USD24
.　国内众多的罗丝刀工厂747包缝机 12%的毛利率   大约每台毛利 USD16.

　　同样一台机型,国内有很多厂家赚的利润太少,碰上人民币汇率上调,原物料上涨,再加上最近缺工而且工资必需上调,就会很快的被大环境淘汰出局.

　　盼望景气回复,就是希望能再有赚钱机会.---用什么迎接景气曙光?

　　在这2008-2009 两年内,大家都在问景气何时回复,景气好了就是赚钱的机会到了.可是如果机会真的回来,这些国内品牌的同行真的能把握住机会吗? 每台包缝机就赚这么一点利润能令人满意吗? 看看上面台商品牌的747包缝机毛利金额, 国内品牌要卖 3-4倍的数量才会有台商品牌1台相同的利润,这就是国内品牌缝纫机企业的现况. 商品之间有价格的差异本不足为奇,让人不解的是这台商品牌只是一般中阶层段的产品,在市场上还只是达到价廉物美的水准, 而国内缝纫机企业的销售价位比这“价廉物美”的价钱还要来个腰斩,用这种想法来从事工厂设备行业的精密包缝机制造,真是对精密机械行业的一个嘲讽. 景气的购买订单来了但数量不多,低价/低毛利品能赚到钱吗?

　　两个字“质量”. 就是每个零配件的质量.---用好的质量迎接景气曙光.

　　国产的缝纫机单价卖不高,而且毛利率又非常低,虽然生产量已占全世界的第一位,但是产出多为低阶产品.许多意见都会集中在研发,提高质量意识,等等. 当然重要结论应该就是两个字“质量”.而缝纫机的质量不好就是每个零配件没做好,组装起来肯定不会好.台商厂牌的包缝机是在宁波生产,一般管理人员都是由国内招募,生产作业人员都是吃浙江的米饭,这个宁波工厂员工的薪资比浙江其它的缝纫机企业稍高一点点. 也就是说在宁波制造缝纫机的人工成本和在浙江其它地区人工成本应该差不多.为什么在宁波它的生产成本是USD280美元( =USD390X72%), 而国内二线品牌厂只要USD136美元(=USD160X85%)?. 很简单的答案是“二线品牌厂用了廉价且不合格的零部件”。