安踏聚变（上）

    2009年对于安踏是精彩无限、不安的一年，更是在原有辉煌上再跨越、爆发的一年。
 
    对于这样特殊的一年，笔者认为用“突破、变革、不断进取”等常规的词汇，无法表达其速度和力度。在物理学上，聚变和裂变均能产生超强的能量，用其中一个可能比较“正面”的词语作标题，遂有“安踏聚变”。
 
    去年8月，安踏交出了一份漂亮的半年报，期内安踏营业额达到28．2亿人民币，同比实现约27．7%的增长，利润突破6亿，较08年同期上升40．1%，在金融危机的大背景下，安踏的表现非常出色、出彩。
 
    在半年报的《主席报告书》中，我们看到了其上半年的几个标志性事件：签约网坛双娇（扬科维奇、郑洁）、成为2009-2012年中国奥委会合作伙伴、收购FILA（中国）。以上事件的后两个和年底笔者预测的一个（业内人士或许都预测到了），共同构成安踏2009年聚变的三个大事件——年度那个就是安踏销售突破60亿。安踏于2008年实现46．3亿人民币的销售，09年上半年增速约为27．7%，按照这种保守的测算，安踏09全年将实现58亿的营业额。（环球鞋网https://www.shoes.net.cn）事实上09年下半年全球经济呈现积极的势头，中国经济保持了良好的发展；此外，体育用品企业之销售，下半年一定程度上高于上半年的“惯例”，安踏下半年的增速将实现更高的增长，突破60亿。
 
    这三个事件将对未来的安踏产生巨大的影响，甚至于改变安踏的基因。成为2009-2012年中国奥委会合作伙伴，意味着安踏不再“草根”，它获得了官方、正统的认可，成了国家体育的一部分；收购FILA（中国）之于安踏，有着更多重的意义——多品牌战略、高端品牌战略、收购战globrand.com略的启动。安踏终于开始采用企业做大做强最常规、最实效的方式之一的并购，它将为安踏注入“冒险”的基因。那60亿的销售额呢？对于安踏，它已经由一家小型公司成功跨入中型公司的行列——如果国际上以8亿美元销售收入来划分的话，安踏通过自身的努力与发展，将向系统化、规范化的运营转变，而这种规模、体系的变化将整体提升安踏在各个领域的实力与影响力；对于安踏以外，它在获得与NIKE、阿迪及李宁等一争高下的机会之余，又把它与晋江系运动品牌——中国市场上最重要的一股力量——的差距也将进一步拉大。

    中国奥委会合作伙伴
 
    去年6月23日，中国奥委会和安踏合作关系发布会在国家奥林匹克体育中心举行，中国奥委会副主席宣布：安踏成为2009-2012年中国奥委会合作伙伴。安踏获得了两个官方身份——“2009-2012年中国奥委会体育服装合作伙伴”和“2009-2012年中国体育代表团合作伙伴”，据多家媒体报道称，此次赞助金额达到6亿元。超级赞助自然会得到超级权益回报，据《长江》杂志（《安踏起跑》作者：李翔）报道，安踏副总裁张涛表示，“这是一个千载难逢的机会。这是中国奥委会历史上第一次打包权益来寻找赞助商。”此次合作之权益、年限、赞助金额，在中国体育营销史上是空前的，而安踏获得的、能抓在手里的权益是：为中国运动员提供2010年温哥华冬奥会、2010年广州亚运会、2012年伦敦奥运会等11个大型国际运动会提供冠军装备。
 
    至今仍有不少参与发布会的媒体记者还在为安踏的大手笔所震撼，且津津乐道，然而在喧闹、华丽、欢笑的背后，绝对不是举酒碰杯式的休闲聚会，而应当是一系列复杂的故事。就比如说，奥委会官员表示“（双方合作）首先看重的是安踏的品牌理念与奥林匹克精神的高度契合”——事实上安踏的赞助报价有竞争优势才是其中的关键原因之一。围绕着安踏登顶带来的意义、对李宁的直面影响，丁志忠的焦虑，伴随顶级赞助的产品飞跃，它们将是一系列既复杂又有意思的故事。
 
    意义与对决
 
    成为中国奥委会合作伙伴、中国体育代表团合作伙伴，谁都知道有重要的意义，具体应该是什么意义呢？先来谈论一下赞助金额。据奥委会官员马继龙对媒体的公开说法是，“它不低于2008年奥运会TOP级的赞助门槛”。中国标杆企业联想曾是08年奥运会TOP级赞助商，它付出的代价是6500万美元（当时约折合5.5亿元人民币），所以主流媒体的“6亿”报道并非信口开河。对于年盈利近9亿的安踏而言，6亿的代价并不伤神，况且一定是分期支付。