像狼像鹰又像牛——汇宝在金融危机中胜出的秘诀

　　3月6日，叶剑立刚刚送走当地农业银行行长，又接到农村信用合作银行打来的电话。面对接踵而至的“送资金上门”，他都婉言谢绝了：“我们现在资金不太紧张，谢谢你们的关心。”

　　自今年元旦以来，汇宝科技集团有限公司开足马力，满负荷生产。董事长叶剑立心里清楚，即使这样，目前公司手头的资金仍流动自如。

　　缝制设备行业是受金融危机影响最早、最大的行业之一。当去年全国缝制设备行业中绝大部分企业出现减产时，汇宝的年产值同比增幅高达30%；而且应收款到款率内贸达80%、外贸100%，令同行侧目。

　　汇宝在金融危机带来的行业大洗牌中能够从容胜出的原因在于：

　　像狼一样敏锐的危机嗅觉

　　汇宝公司目前的行政办公楼是研发大楼临时改装过来的。叶剑立指着大楼前面的一大片绿茸茸的草坪说：“下面全部是桩基。”

　　草坪下面打桩基干什么呢？原来汇宝是准备建办公大楼的，2007年已将桩基全部打好了。突然改变决定的原因是汇宝智囊团的极力反对。

　　反对声音最强烈的是复旦大学金融系副主任、博士生导师徐剑刚。作为汇宝智囊团的核心成员之一，他是汇宝的独立董事，也是叶剑立的高中同学。

　　2007年年初，汇宝在上海召开独立董事会议，徐剑刚一针见血地指出：“发生金融危机的迹象已经很明显，汇宝要马上收缩战线！”他判断，2007年10月前后危机就很可能发生。

　　叶剑立则是将信将疑。徐剑刚气呼呼地说了一句：“你再不收缩战线，我不把你当同学！”见他如此肯定，叶剑立终于做出战略调整：立即停建办公大楼、宿舍楼和仓库。三幢大楼原计划投资2500万元。

　　当金融危机真正席卷而来时，叶剑立不得不佩服这个智囊团：“他们对危机的嗅觉，比狼还敏锐。事实上，企业每到发展的关键时刻，智囊团都发挥了常人无法替代的作用。”

　　记者想深入了解一下这位全国著名金融专家对金融危机的嗅觉为何这么敏锐时，徐剑刚却说：“是剑立判断的。”

　　像鹰一样准确的市场决策

　　当同行在2009年才开始形成规模生产直驱电脑平缝机时，汇宝在2007年就开始大批量生产。该产品获得了中国缝制设备行业新产品三等奖，目前已成为公司的主打产品。

　　眼下汇宝的这个产品根本来不及做。采访时，记者只见叶剑立刚刚放下上海客户打来的电话，又要接待一个找上门来的韩国大客户。

　　这种产品供不应求的原因，固然有后金融危机时期，尤其是国内市场对缝制设备需求回暖的因素。但叶剑立说，更重要的是，这种产品一是符合产业导向。它省电，比普通缝纫机省电60%至70%；通过内置马达，降低了噪音，并可减少升温5℃。二是符合市场导向。它效率高，通过上下停针，可提高效率15%到20%，一台缝纫机一年可节省工钱2000多元。

　　这样的产品，没有理由不被市场看好，没有理由不具生命力。

　　早在2005年时，汇宝就专门组织研发团队，并通过到国内外借脑，着手开发直驱电脑平缝机，2006年形成小批量生产，其技术当时在国内处于领先地位。还一个原因说出来让人不得不佩服叶剑立判断市场的眼力。研发产品之初，叶剑立就说过：“中国劳动力充裕、劳动力低成本的时代总有一天会结束，企业如何提高自动化率、减少用工，将会是长期面临和需要解决的一个棘手问题。”

　　而这个产品可减少工人三分之一的劳动强度，也就是使用这个产品，原先要300个工人，现在200个就够了。特别是像遇到今年这样的“用工荒”，服装厂对这样的产品怎么会不“如饥似渴”呢？

　　像牛一样平和的发展心态

　　据说，牛是动物界中心态最平和的动物之一。不管外界诱惑多大，它总是任劳任怨、专心致志地做着它认准的事。叶剑立的心态就像牛。

　　当不少企业崇尚“做大做强”的理念时，叶剑立的理念则是“先做精，再做强，有机会再做大”。当房市、股市诱惑很大时，叶剑立仍然执著地做着制造业——缝纫机和纸箱包装。

　　叶剑立认为，一个人和企业能成多大的事业取决于两个决定性因素：心态和能力。心态如同一个企业的“底盘”，如果心态不好，再高明的市场战略、再先进的企业文化、再严密的管理制度都无法取得良好的效果。

　　因为心态平和，所以有耐心先把企业做精。汇宝较早采用了精益管理模式，并设计了一系列缜密的制度。在搬入新厂区前，汇宝一直靠租厂房生产，厂房四周看上去比较破烂。“外面这么破破烂烂，里面这么井井有条！”当地领导前去考察，每次都会发出这样的感叹。

　　因为心态平和，所以汇宝提出了“共创、共享、共发展”的理念。早在2007年，他们就将台州市纸箱厂的股份按0.5%至15%大小不等分给公司高管。这在当时的股份制中小企业中还是不多见的。

　　因为心态平和，所以叶剑立“毫无老板派头，对待每个员工都像自己家人一样”。他们提出的“五个和谐”的企业文化主题，即和谐企业、和谐车间、和谐班组、和谐家庭、和谐人际关系，让汇宝成为一个“大家庭”。新厂区的所有车间都设有休息区，员工可以适时地喝喝茶，聊聊天。

　　因为心态平和，所以叶剑立能够静下心来学习。尽管工作繁忙，但他这几年一直坚持到复旦大学学习。再过几天，他就要写工商管理硕士论文了。

　　牛，也有“牛气冲天”的时候。叶剑立表示，今年公司销售有望翻一番。“有机会再做大。”他正在捕捉各种机会。(陈小波)