2010年中国缝行业形势分析与探讨
在当前我国经济形势好转和商场上扬的利好环境下，国缝企业为摆脱困境，各显竞争之优势。只是竞争有法，争夺有道，业内五花八门的手段背后既有市场疲软时的辛酸，也有行业洗牌时期的躁动。
一、展会展况的变化：
现展会规模月半越大，我们发现，展会上已不单单是品牌的新产品、新技术，还有更多的缝制设备、服装生产管理的理念在展示会上同时也被积极传达和展现出来。其透露的信息有：各地经销商联合供应商举办的个展彼伏此起，二是经销商与生产商也在改变服务内容，推广模式，和操作方法等。
岁末年初，素来是缝制设备市场被寄予期望之时。尽管国内缝制设备市场尚未即刻从外围经济显现复苏的趋势中享受到苦尽甘来的甜蜜，但此时依然是缝制设备生产商忙碌的时候。缝制设备市场季节性上扬，各家生产商忙于准备库存，全力备战。摩拳擦掌间，也给平淡的市场里增添了几分浓烈的竞争意味。
二、价格新战的蠕动：
拉开国内缝制设备市场在新一年里的竞争序幕，新的价格战可能最先牵动业内的视线。在刚刚过去的2009年里，国内缝制设备市场整体走势虽然变化不大，却有以重机、兄弟为代表的国外品牌缝纫机生产商降低在华个别商品价格这样的消息于平地中掀起波澜，并且这一消息的影响还在2010年里被扩大。
距离日本重机首轮下调个别产品在华售价至今，其降价的竞争矛头直指国内骨干品牌缝纫机生产企业，对紧随其后的国内生产商造成不小的压力。2009年11月末，不少业内主要骨干企业在台州召开碰头会时就表示在应对外资企业价格战方面显得压力重重。 这种压力，在于重机、兄弟随市场形势变化已经不再只安于高端，像重机对个别产品执行双重标准，既有进口部件制造，也有通过采用中国国产零部件（包括电脑控制箱）降低生产成本推出完全国产化的品种，缩小与国产设备的性价比差距。毕竟国产电脑平缝机生产商在制造成本加营运成本、管理成本方面已经没有太多减少的空间，这些疑问，不仅困扰着制造商，也带给经销商不安。他们也关心国产制造商在价格压力面前如何维护经销商的利润和利益。很多业内人士预计，由重机、兄弟挑起的新的价格战还将从常规机种蔓延到特种工业缝纫机产品领域。究竟2010年缝制设备市场将因这场让国内缝制设备生产商备感压力的价格战而发生怎样的变化，人们只有在行动中等待结果的出现。
三、订单争夺的勇猛
对于大多数缝制设备生产商来说，面对2010年里的各种竞争，要思量的更多是竞争策略上的问题。特别是在僧多粥少、竞争激烈的情形下，订单争夺的白热化也是在所不辞的。
比如在苏北市场，某羽绒服生产企业有一百多台的设备补充需求。此前这家企业一直与A生产商合作，并且也考虑继续使用A品牌的产品。B、C两家企业的经销商获悉之后，与这家服装企业取得联系，其中C企业的经销商表示愿意以200元的换购价格用缝纫机与这家企业换库存中的羽绒服。最后，该服装企业与C企业以这样的方式合作了。尽管这种情况在以往也出现过，但在当下这样的竞争方式却饱含经销商甚至供应商因市场变化引发的躁动情绪。一些供应商会默许经销商使用非常手段参与竞争，甚至自身也参与其中。非常时期使用非常手法，也许情有可原，但毕竟害大于利，不但损人对自己也无太多利好，甚至还可能落入陷阱，付出代价。
听闻过这样一件事，湖南某地有一家从外地新迁入的港资企业表示有千余台的缝制设备需求，这家企业首先与国内骨干企业甲接触，但只能首付三成，且提出欠款一年。订单量虽大，但甲企业素来慎重，根据这家服装企业提供的信息展开调查，比如它提供的联系人为某某进出口公司的人员，调查后发现某单位并无此人，又如它表示在湖南某地的厂房是自己购置土地修建的，调查后发现实际情况为租借。得到调查结果后，甲企业就不再与之协商合作事宜。当甲企业前脚退出之后，乙企业跟进，并接受了对方的赊欠条件。一段时间后，这家服装企业陷入停产状态，乙企业也为自己的疏忽（或者是明知不可为而为之）付出代价，陷入进退两难的局面。
像上面这样遇到陷阱的事例很多。在非常时期，急于与同行抢订单的一些企业就容易陷入这样的局面，尤其在价格战打得火热的时候。趁新的争夺还未白热化之时，也希望上面提及的故事能够给业内的一些处于焦躁中的生产商和经销商提个醒。
四、特别友情的提醒
旧的供过于求的产品需要时间和市场来消化，新产品的市场也需要时间培育，如果价格战渗入，如果订单争夺激烈，那么2010年的国内缝制设备市场很可能又将陷入无序当中。尽管在行业内的各种仪式上，生产商都表示要抓好产品、抓好技术，也表示要与经销商一起构建良好的市场竞争环境，事实上难免会背离共识，甚至也会拿出一些身不由己的做法。此时特别需要当事者的通轻达理和从长计议的大企业家风范，
无论是价格战还是争夺战，背后都是有限的市场需求迫使。眼下尽管外围经济形势好转，但下游纺织服装企业的整体情况也并不乐观，订单向优势企业集中，而广大中小企业仍挣扎在后经济危机时期。连带地，缝制设备市场也还有许多困难等待克服。只希望，面对2010年里缝制设备市场里出现的非利好状况，业内生产商和经销商不会像想象中的那般焦虑。不盲目应对，且审慎待之。
