服装市场“围城”记：走出去OR闯进来

  中国市场就是一座“围城”，里面的人想出去，外面的人想进来。

    中国品牌走出去，国际品牌走进来。对此，人们可以准确地预测出这是中国服装市场未来的趋势。但令人未曾想到的是，这一切在爆发全球金融危机之后会来得这么快，来得这么猛烈。

    “外面的”疯狂进来

    前两年，人们只能在北京找到几家ZARA和H&M的门店，但现在可以找到几十家。甚至在天津、郑州、无锡、青岛这些二线城市都能够看到他们的身影。当然，如果说经济危机给这些国外廉价时尚品牌带来了更多的扩展空间，那么，即使在全球奢侈品消费锐减，顶级品牌收缩战线的背景下，北京的金宝汇仍然有Gucci、Bottega Veneta、Burberry等一线品牌高调开业，这一切告诉我们，“外面的”进来得有多疯狂。

    与此同时，我们看到了外部世界的不同景象--费雷(Ferre)申请破产、Escada已然破产、山本耀司旗下公司也进入破产程序……似乎在这个时候，中国市场成为了这些国际顶级品牌唯一的救命稻草，扩展、扩展、还是扩展，不算疯狂，也几近疯狂。

    “外面的”为什么要进来？

    面对这个命题，如果你已厌倦了诸如中国经济发展强劲、市场庞大这些放之四海皆准的答案，那么我们可以从国家货币政策、金融危机对消费支出的影响以及居民消费心理等方面，更深入地寻找原因。

    “宽松的货币政策”，一个看似很深邃的经济学术语，其实从某个方面来讲就是国家通过这样或者那样的方式，增大市场上的货币投放量，让更多的人手中有钱，当然有可能这些钱你只是拥有暂时的使用权，而不具备所有权。毫无疑问，有钱了，政府就开始鼓励消费，这也就是我们俗称的“扩大内需”，而作为生活必需品的服装类消费更是其中必不可少的。从国家统计局公布的资料我们也能看出，即使近两年经济大不如前，但消费不减反增，这当然也包括服装类消费。

    国外市场，居民都在减少消费，而中国市场却在增加消费，所以国外品牌疯狂地要进来。

    另一方面，不同于其他市场，金融危机让有钱人的财富大量缩水，自然减少了对高端服装品牌的消费需求。但其中有一批隐形富豪是坚定的顶级品牌消费者，其财富的来源并不受金融危机的影响，他们对奢侈品的消费近乎刚性，不受价格影响，仍然保持较高的消费能力；其次，另一批有钱人，在年景好的时候忙着去做生意，其消费行为受限。现在不景气了，反而有时间去消费了，这又刺激了顶级品牌的销售。

    独特的国情，让国外品牌看到了市场潜力，所以，他们疯狂地要进来。

    至于“居民消费心理”，我们也不得不承认，世界一体化进程，让国人在潜移默化中形成了一种观念--国外的东西比国内好。即使是三五百块钱的ZARA，也要被冠以“国际顶级平价时尚品牌”，即使是全部产自中国的UNIQLO(优衣库)，也觉得穿着会比我们的美邦服饰更舒服。这就是居民的消费心理。还有，在我们的市场中充斥着无数在他国注册的“中国品牌”，便更说明了这一点。

    可以说，这种独特的消费心理，让众多稍有名气的国际品牌，在进入中国市场时省去了一大笔宣传推广费用，渠道开拓成本更节省了，利润更丰实了，所以，他们要疯狂地进来。