《服装界》年度观察之七：2010，价值突破的新起点

　《服装界》年度观察之七

　　价值创新，对2010年来说，既为形势所需，更是时代之使命

　　“传统上吸引主流消费的品牌连锁店，其消费群体正在向下一个层次下滑，”中国纺织工业协会副会长孙瑞哲说，消费者开始用更少的钱买到同等质量、同样好的商品。

　　其实，“海外市场消费泡沫正在减少，”孙瑞哲说，价位从中高端向中低端下滑，理性消费趋势正在回归。

　　因此，他建议企业去关注消费结构调整下的“有效需求”变化，提供更具优秀设计、合理品质、价格相对低廉的“大众型品牌”。

　　显然，这对中国很多品牌来说，是一个绝好机遇。

　　事实也证明了这一点，“我们品牌没有受到经济环境的影响，”北京阿尤品牌董事长尤鸿雁说：“这是因为我们产品有原创设计优势且价格低廉。”

　　在经济寒冬，原先消费高端奢侈品的人群会向中端转移，给周成建带来了一个“大发展之年”。

　　面对危机时代，“我们非常强调市场需求。”巴拉巴拉老总徐波说。

　　市场的变化也让他激动不已，原先父母亲希望孩子乖巧，现在则强调孩子要穿得漂亮时尚。

　　“根据这种需求，童装已完全成人化了，”徐波说，并且小孩也有自己的价值观念，知道什么场合穿什么样的衣服。

　　而未来15年内，我国人口仍将呈上升趋势、国民收入水平仍将持续增长、农村城镇化将进一步加速。随着住房、社会保障等得到合理解决，衣着消费需求潜力有可能极大释放。

　　2009年中央经济工作会议的一个重要亮点是加速农村城镇化步伐，缩小城乡生活的差距。休闲品牌和运动休闲品牌将率先打开农村市场的大门。

　　而市场细分开始向纵深发展，从产品品类、档次、功能、营销模式，到服务人群分类、服务区域分割等各方面更加细分。

　　如礼服，我国消费者尚未形成着礼服出席特定场合的习惯，多数人使用套装代替礼服。礼服不仅仅在婚礼中使用，音乐会、酒会、时尚派对等场合都会有各自不同的着装要求。

　　如运动健身将成为未来“新贵族”、“新中产阶级”、正在步入社会的“新一代”的主要生活组成部分，并且会产生更多更新的运动项目，如远足、宿营、登山等，由此会出现更专业细分的市场。

　　再比如，首饰、鞋帽、箱包等服饰配件一并纳入服装配饰范畴。服装搭配饰品将逐渐成为日常衣着打扮的组成部分。

　　“一个国家话语权强不强是消费所决定的，不是生产所决定的，也不是流通所决定的，”华孚控股董事长孙伟挺说。

　　“我们以前是生产环节的对抗；下一步是消费层面的对抗。”孙瑞哲说，“市场经济是典型的‘以销定产’。”

　　但是，很多品牌定位中高档，并且同质化严重。

　　比如男装，对消费者宣传也大都是“好男人”或“成功男人”。

　　再如女装，大多定位25-40岁之间的白领女性。初出茅庐的大学生，初入职场却常常买不到适合的衣服。

　　而更多的企业因为模仿而“死掉”。

　　在“七匹狼”商标注册，并成功运作之后，近30个“狼氏”品牌相继诞生，它们都希望借助已经有的“七匹狼”的名气，把自己品牌做大做强。

　　然而，据内人士透露，现在仅有少数品牌壮大起来，其他的发展一般，甚至“死掉”或者“半死不活”。

　　“在市场发展早期，这些企业的跟随战略，会带来不少利益，”有专家说，但随着市场的发展，缺少品牌文化的企业，必将走向衰落。

　　“一个品牌要有鲜明、独特的个性，才可以在品牌海洋里脱颖而出。”周少雄说。

　　“同质化和盲目跟风，最终的结果将是部分中小企业倒闭，实力不强的大企业沦为国际品牌的加工厂。”中国服装协会常务副会长蒋衡杰说，“对中国市场再认识再定位再细分，根据不断变化的市场，进一步明确自己的定位，进行市场细分。”

　　那如何避免定位断档现象呢？我们可以借鉴国外的经验，一个品牌有几个系列，比如：××品牌，有一个“少女情怀系列”，还会有一个“金色秋韵系列”，多个系列满足不同层次消费者的多种需求，扩大市场份额，进而获得丰厚的市场利润。