《服装界》年度观察之五：转型，告别OEM的一次尝试

《服装界》年度观察之五

　　大胆的尝试开始了

　　显然，作为以出口为主的女装腾旭，现在不用为生计发愁。

　　腾旭原来是做服装贴牌生产的，后来看到了品牌的价值，开始做品牌，聘请了国际一流设计团队，并把设计研发部门设到意大利、韩国和香港，营销分公司开到了意大利、法国、德国、美国等8个国家和地区。

　　“早些年做外贸服装的时候，一件衣服利润最高也就在10%至30%之间，而请国际设计团队后，利润达到了100%。”腾旭董事长徐云旭说。

　　2009年4月22日，浙江贝克曼公司的内销品牌BRIOSO秋冬新品发布会开幕，这标志着贝克曼进入国内市场。

　　“中国纺织服装业正在面临着结构性调整和重新洗牌，中小企业、低端产品制造企业将很有可能退出历史舞台。”公司董事长李兴林说。

　　而在1月 3日，公司上海办事处成立，并同时启动了有设计研发中心和衬衫品牌运营中心。

　　“开拓内销市场，是公司在全球金融危机下进行的一次产业调整策略。”李兴林说，目前BRIOSO主要在南方市场试水，此后会逐渐加大内销力度。

　　“当初我提出要打品牌，周围的朋友都感觉不可思议。”江苏华伦天怡服饰有限公司董事长顾来说。

　　而在她看来，“这时候做品牌是个机遇。”由于金融危机的影响，很多品牌因为资金链、品牌管理等问题做得不好，已经被商场淘汰出去，这就给新品牌腾出了市场空间。

　　“如果在形势比较好的时候，像我们这样的新品牌是很难进入商场的，所以在这种形势下，我选择创自主品牌。”

　　“当然转型做品牌也是当前外贸形势所逼。”顾来坦言，“虽然目前公司外贸情况还不错，但如果三到五年内我还是只做外贸肯定会生存不下去。”

　　于是，顾来把营销中心和设计中心放到了中国时尚流行前线——上海，并成立了上海歌来娅服饰有限公司。

　　2009年7月，“格丽兰＆爱诗奴品牌发布暨09秋冬新品展示会”召开，Gelilan(格丽兰)品牌是公司从意大利引进的高档职业女装，其品牌是以中青年女性客户为主要目标客户的高档服饰品牌，以高贵、职业、奢华为产品主要风格特征、以多品类多层次的产品结构方式为主要操作模式，追求个性特色。

　　“之所以做‘格丽兰’这个品牌，是因为我发现，目前市场上针对中年知识女性的高档职业装很少。”顾来说。

　　当然，刚做品牌，运作比较困难，需要不断学习和改进。

　　顾来选择了北京女装品牌白领作为学习对象，“白领的店面陈列、经营管理、会员服务等等都值得我们好好学习。”

　　而对于“爱诗奴”品牌，则定位于少淑女装。

　　正巧的是，在2009年3月，江苏盐城商业大厦有个柜台空下来，顾来买下尝试着推出“爱诗奴”，没想到一个月就销售了几万元。

　　显然，“贴牌生产一单是一单，追求的是短期利益。”广东省纺织品进出口股份有限公司董事长凌方才说，自创品牌就像抚养子女一样需要长期投入。

　　他当年也是在外销中发现了品牌价值，于是10多年前自创品牌庄姿妮杀入国内。

　　如今，庄姿妮已经实现盈亏平衡，假如只以生产成本与销售收入来计算，该品牌已进入盈利阶段。

　　顺美也像其他企业一样，在如何扩大内贸中，最先遇到的是产品设计问题。

　　“原来我们只做西服，不注重研发设计，现在除了西服还做领带、男装，尽量把产品丰富化，让顾客感觉我们不只是西服，而是做男装和生活方式。”顺美老总薛宝金说。