《服装界》年度观察之三：内销挖掘战，进退之间的追寻

　《服装界》年度观察之三

　　内销市场，还有多大的机会

　　机会来了。

　　2009年初，“天津麦购”拉开了“温州名购”序幕，14家服装企业入驻。

　　紧接着，“温州名购·家居生活馆”落户平阳县鳌江镇江滨商业广场，500平方米的店铺进驻品牌20多家。

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　　2009年2月，法派老板彭星与奥奔妮服饰的郑晨爱、伸迪服饰的金献忠、婉甸服饰的蒋海、泰马鞋业的廖卫军、泰力实业的郑祥波等人碰头，决定放手一搏——打造优衣派。

　　根据计划，5年内，优衣派开设1000家形象店，销售额超100亿元人民币，再用5年实现上市计划。

　　“这是强强联合，以大带小的突围计划。”郑晨爱说。

　　9月9日，第一家“优衣派”旗舰店在温州试营业。“从我们试营业的情况来看，市场反响不错。”优衣派服饰控股有限公司负责人介绍说。

　　11月27日，分布在杭州、宁波、温州、嘉兴、绍兴、长春、镇江、无锡、苏州等地的30家“优衣派”连锁店开业。

　　同时，“优衣派”网络旗舰店上线。

　　而按照规划，将吸纳100多家本地优秀生产制造企业作为产品联盟协作企业。这些制造企业的生产订单，将直接进入国内市场。

　　实际上，更多企业开始在2009年进军国内市场。

　　“我们原来内外销的比重为5∶5，现在变成了6∶4，”正在忙着招聘的东莞民生纺织公司人事主管刘太葆说。

　　以出口为主的民生纺织公司，目前出货量只有以前四分之一，而在转入内销后，订单开始增加。

　　“我们在2008年已预计到次贷危机将对美国产生影响，于是我们逐渐将出口转向欧洲。”梦娜袜业老总宗谷音说。

　　后来，金融危机又波及到欧洲，他又决定更多开拓国内市场。

　　同样，绅士目前20％的外贸业务已基本停了下来，正全力以赴拓展内销市场。

　　“今后公司将重点生产鄂尔多斯品牌的产品，专注国内市场，大幅减少外单生产。”鄂绒公司针织一厂厂长辛晓燕说。

　　之所以进行这样的改变，是因为“虽然鄂尔多斯出口羊绒衫占比50%左右，但大部分为贴牌出口，毛利率低至10%，远远低于内销毛利率。”兴业证券分析人士王强说。

　　显然，内销企业的好日子，成了他们羡慕的对象。

　　比如，斯尔丽国内市场需求很大，“我们有很多生产计划。”该企业副总李东升说。

　　再比如，2009年2月16日，伊藤忠商社受让杉杉集团28％股权。除了杉杉以此“走出去”外，伊藤忠试图加重在华布局。

　　“中国市场本身就是一个巨大的蛋糕，我们不能舍近求远，舍大取小。”看重中国这个潜在的巨大消费市场后，很多企业都把外销转为内销。

　　7月28日，20多辆大客车鱼贯驶入义乌国际商贸城二期市场。