2010专业服装市场营销：触“网”情深

     2009年中国服装网络购物市场交易规模达到308.7亿元，同比增长81.5％。中国网民已突破3亿户，网购市场经过多年的培育已处于“上升阶段”。预计未来3年增长逐渐趋于稳定，2012年有望突破800亿元。

    在服装网络购物交易构成当中，B2C的增长速度非常明显。2009年服装B2C交易额24亿元，同比增速高达99.8％。预计未来3年服装B2C仍将维持高速增长，2012年交易规模有望突破180亿元。

    在网络上，每秒钟卖出48件衣服，每分钟卖出180双鞋。专业服装批发市场面临的竞争环境日趋严峻，越来越多的各地专业服装批发市场推出自己的网络交易平台，越来越多的专业市场商户在淘宝、拍拍等网站上注册电子商铺。

    对于涉足电子商务，很多专业市场担心电子商务商户会分流部分实体市场的订单。四季青官网刚开始运营时，参与商户的网上订单份额通常占总业务量的1％~10％左右，但目前，某些供应商已把这一比例提升到30％。大莹东方国际服装商贸城刚开始涉足电子商务时，很多实体商户持观望态度，但经过市场一年多的运作，实体商户也越来越多地开始尝试网上接单。

    在中国日益成为全球采购中心的今天，互联网技术的创新、电子商务的迅猛发展以及银行业结算制度的变革，都成为配合专业市场进行新一轮改造升级的推动因素。

    网络能否取代传统？我们不得而知，但电子商务成为专业市场实体店的“黄金搭档”确是必然趋势。

    管理者观点

    “目前，五爱市场已初步建成数字化市场，正在实现由实体市场向虚拟市场发展，逐步形成五爱市场新的发展模式。”———沈阳五爱集团总经理张明

    五爱市场由实体市场向虚拟市场发展的突破，初步完成了由“三现”向电子商务的转变，为业户经营、顾客购物及游客了解景区信息等提供了极大的方便，满足了经营者、购物者及游客的需要。五爱市场正在进一步构建虚拟平台，创建网上商城，完成“三现”向电子商务的转变。

    五爱集团大力推进电子商务建设，扩大服务范围，累计投入200多万元完善并建立了“五爱购物旅游网站”。网站支持中、英、日、韩多种语种浏览。“五爱购物旅游网站”的创建，实现了五爱集团与国家、省、市、区各旅游局及旅行社之间的互动。

    通过构建网上平台，创建五爱虚拟商城，将五爱的实体市场移植到网络，不仅丰富了五爱市场的电子商务功能，实现了五爱市场在虚拟空间的规模扩张，还提高了知名度，扩大了影响力。

    “石狮服装城的建设改变了从前那种有街就开店，有店就经营的传统模式，而是将现代化的信息平台融入服装城的经营管理模式。”———石狮服装城管理办公室主任、石狮市经济局副局长邱育振

    当前，石狮服装城积极应对营销模式变革，大力发展电子商务，兴建现代物流体系，从而争取在服装专业市场发展领域取得先机。为使石狮服装城打破区域限制，加快繁荣步伐，石狮服装城依托“闽派”服装的产业优势，积极发展电子商务，完善市场的信息服务和交易平台，实现了有形与无形市场并举发展，随时向全世界展示各类“闽派”服装商情信息。