服装买手中国式生存：风光背后的辛劳

长  陈芃的“遭遇”或许某种程度上是一种暗示。十几年前才进入中国服装圈的买手模式，正日益渗透到服装企业管理体系中，买手这个职业，也逐渐掀开了它“神秘”的面纱。

    但是，买手在中国，真的能找到他们的位置吗？

    买手概念比岗位更“流行”

    姚晓云八年前从英国伦敦时装学院主修完买手专业后，在当地一家服装企业做了一年的买手，之后回到中国发展，却发现国内服装企业对这个新“玩意”还普遍处于观望状态中，让她颇有英雄无用武之地的怅惘。于是她在家里闲了一年，闷头写点关于买手的思考性文章发表在媒体上，没想到竟然引起雅戈尔高层的注意，向她发出邀请去给公司做培训，此后便顺理成章地留在了雅戈尔，现在做到了雅戈尔北方服饰有限公司的总经理助理。

    “我现在的工作其实也带点买手味道，但雅戈尔并没有明确这个岗位。我在这里工作的几年，也有一些公司与我接触，有引进买手的念头，但雷声大雨点小的多。”姚晓云说她也感到很迷惑，国内这几年到底有没有企业真正用过买手。

    “买手概念近些年确实在服装业很流行，很多老板看到ZARA买手模式的成功，都想拿过来用用，国内服装快销品牌的陆续冒头，都或多或少受过ZARA的‘蛊惑’。”猫人品牌管理有限公司总经理何劭强介绍，由于业务的拓展，他们从去年开始引进了买手。

    何劭强对买手的作用持很肯定的态度，猫人的业务目前已由内衣延伸到了服装类的多个领域，如何快速找到市场上最畅销的产品，单纯靠传统的设计体系或许比较难达到要求，而“一个优秀的买手时尚触觉很灵敏，他们能根据市场导向而不是生产为导向来下单”。

    尽管买手的“能量”被服装老板所赞赏，但据记者调查了解，目前服装企业设置买手岗位的并不太多，波司登、七匹狼、美特斯•邦威、阿依莲和鞋企百丽等部分企业引进了这一模式，而更多的企业仍处于“观望”之中。“买手这一职位的成本比较高，买手需要一年四季在外面出差，出差费用往往是他个人工资的好几倍。”何劭强认为除了一些老板对买手知之不多以及理念上的原因外，成本因素也是目前买手岗位并不被企业普遍设置的主要因素之一。

    不过，何劭强也直言现在要找到一个优秀的买手真的很难，几个招聘信息打出去，应征者寥寥。据了解，现在对于优秀买手的要求，必须同时具备采购能力、设计能力、市场营销能力以及数据统计能力，任何其中一种能力突出的人才好找，而要四者具备，恐怕要打着灯笼去寻找。

   风光背后的辛劳

    买手Maggie一年前从国际品牌CK跳槽进了猫人，因为在前一个公司实在呆得太累，几乎所有的东西都要独当一面，这让她逐渐产生了离去的念头，正好武汉本土企业猫人招聘买手，离她家很近，她便毫不迟疑地跳了过来。