服装企业库存解决之道：上中下策全攻略

     在《孙子兵法》中，下策通常就是那些头痛医头，脚痛医脚的办法，这至的下策也一祥，不考虑综合口素，将库存简单化，将压缩库存的目的也简单化，只要求降低库存，不考虑成本、品牌形象等综台因素。

    下策不能简单地说是不好的策略，如果一无可取，我们在这至就没有探究的必要了。任何事情都有一个度，在一定的度量之内，下策也可以成为一种可用的手段。

    下策1：降价抛售

    是所有的压库方法中最简单也最经常被用到的。这一方法有两方面的特征，首先是价格特征。大多数企业的做法是在原价格上打折，2折1折甚至零点几折，原先的价格档次被普降了之后依然存在，只是这价格大多数情况下已经是被降到成本以下，降到企业平时看不起的那些品牌价格以下。这男就随之出现了第二个特征不讲品牌形象。很多品牌维持一个比较高的价格的目的并不是简单地攫取高额利润，在更多的时候，是为了维持一个企业的目标顾客群落，维持品牌形象。而这时，价格的这一功能让位于清仓的需求，什么祥的顾客都进来了。

    之所以称之为下策，只管卖，成本和利润倒挂是一个因素；另外一个因素就是它对品牌形象的破坏性。但是，作为偶然一用的、小规模的清仓手段，这样的方法也是可以用的。

    下策2：捐赠

    不知什么时候，有企业家发明了这样的清库方法，每年将库存的没有办法再销售的产品捐给贫困地区，而不再将那些落时的货色费心思地去卖，又博得有关部门的好评。在正常情况下，企业销售库存的成本比正常销售要高，因此，如果不考虑产品材料成本的口收，库存的销售是得不偿失的。口此，发明这样清库办法的老板蛮得意的。但这样的做法，有一点公关的意思，但并不涉及企业行为。

    这一种库存清理办法，有意想不到的风险，那就是，一旦这些产品被那些打工仔从山村穿到城里来的时候，企业的形象风险就出现了。另外，许多女装产品其实也不适台农村的需要，长期这样做，也会引起当地政府部门的反感。

    如果正好有政府方面的需要出现，捐赠的办法可以收到比单纯清仓要好得多的效果。

    如果说，下策是客易给企业造成损害的办法；那么中策就是不会给企业适成损害的办法，但也没有化腐朽为神奇的力量，对干企业来说，清仓也仅仅是清仓而己。

   中策1：适度特卖

    服装企业要零库存是不现实的，因此，掌握好节奏，在适当的时候做适当的特卖活动；比如，做员购，做VIP特卖，发忧惠券特卖等等，都是在保持形象同时的消灭库存的方法。一般来说，这样的方洁不大会损害企业的信誉，对清货，特别是清当年的存货是很有效的。而且由干回馈了VIP，口馈了员工，对维护企业的固定客户也有一定的作用。

    这一招是从大牌那里学来的，但目的明显不同，大牌的特卖除了清货之外，还有品牌启蒙的作用，而中小品牌于万不要梦想着承担起这样的责任，正如你无法领导潮流一样。

    这样的清仓方法比较适合那些库存有限的企业，如果你一年的生产半年是库存，那干万不能这样做。这一方面是因为企业肯定赔不起这些钱，更重要的是，把消费者的心理价位卖下来之后，你的商品也就永远只能卖这个价格了。