舒朗：走自主品牌道路 转危为机促发展

  在国际金融危机对实体经济的影响日益扩大、服装企业普遍步履维艰的时候，舒朗公司坚持以危化机、以危求机，依靠自主创新逆市走强，并逐步迈向国际市场。2008年舒朗公司实现产值9.6亿元，利税超亿元，同比双双翻番。舒朗的经验及做法如下：

    一、坚持自主创新品牌发展道路

    （一）品牌创建渊源

    在舒朗公司看来，自主品牌是服装企业的生命，一个真正有生命力的自主品牌必须赋予其文化的内涵，且这种文化必须是先进、富有朝气和个性、易于理解和接受的。因此，真正的品牌一定具有原创意义和纯粹意义，以消费的差异性定位品牌的差异性。

    人生的最高境界就是舒畅明朗，真正的人生应该是阳光人生、舒朗人生，尤其是在职场奋斗的白领女性更需要诠释这种成功的心境。正是基于以上理解，舒朗公司以“舒畅明朗”为企业文化的精髓，将市场主体定位于职业女性，品牌确定为“舒朗”，取“舒畅而开朗”、“舒展而明朗”之意，英文“SHOWLONG”引申为“展示永远的美丽”，中英文结合很好的诠释了现代白领女性美的内涵。

    （二）品牌创建过程

    舒朗公司借鉴经济界最新理论成果，遵循并推行“一加六”发展模式，即在高度重视生产制造环节这个“一”的同时，更加注重产品研发、原料采购、仓储物流、订单处理、批发经营、终端零售六个环节，以此形成完整的产业链条，增强企业整体实力。运用“微笑曲线”理论，紧紧抓住产品研发、终端销售两大高端环节实施产业升级、结构调整。公司在香港、汉城、米兰、巴黎等地设立了外包女装设计工作室，保证设计理念和品位与国际最新潮流接轨。

    同时，公司积极开拓市场、扩大规模，加大对市场信息的灵敏反应和舒朗文化的宣传，通过走自营道路控制终端销售，促进产品持续改进升级，抢占市场。“一加六”的自主品牌发展模式和“微笑曲线”理论指导下的产业升级，使企业牢牢把握了价格决定权和市场话语权。

    （三）品牌业绩

    10年来，舒朗公司立足消费群体的需求，围绕“舒朗”品牌建设，在原料、设计、加工、销售等诸个环节注重添加文化元素，以精巧的细节设计、精湛的工艺板型成功跻身国内知名女装品牌行列。在“舒朗”的基础上，将消费群体从职业女性向普通女性延伸，衍生出“美之藤”系列女装品牌，市场占有率节节攀升。“舒朗”品牌先后被授予中国国际服装服饰博览会女装国际金奖、“山东省著名商标”和“山东省名牌产品”称号。

     二、创新营销之路

    （一）营销理念及策略

    我们从经验中汲取成功营销之道，创新营销策略，同时不断融入创新思路，从战略决策到服务细节都力求贴近顾客、满足顾客多元化需求，提升服务品质。

    通过各种营销途径，包括广告策划攻势、店面设计、产品目录以及视觉营销等，创造了一个能够刺激顾客感观的购物环境，传递品牌的价值理念，强化和提升品牌形象。

    （二）营销道路

    在舒朗营销网络建设的初期，由于地处北方，无法像南方品牌那样可以借助地缘优势吸引加盟商，于是舒朗就采取了稳扎稳打地走自营之路，自己开专卖店，和商场联合开设联营专柜，以点带面，不断吸引加盟商，逐步推进，由区域逐渐辐射全国。

    一个城市的自营店的形象和业绩达标以后，我们就把市场转让给加盟商，把前期开发的费用回收过来，再利用新的资金滚动发展，投入到新市场开发和新产品研发中去，使企业在资金困难的情况下，度过了中小型企业发展初期的资金瓶颈。

    目前，公司正借助房地产行业的低迷契机，着力扩张自营专卖店体系，回避全国商场扩张带来的不可控风险。在发展各区优势店自营基础上，大力发展托管、加盟，借力广拓市场面，建立尽可能广阔的市场体系，树立全国性品牌形象。