中国服装品牌整体化能力提升之道

　　4月26日，中国服装协会五届三次理事会暨全国服装行业工作会议在郑州举行。会上，中国服装协会向与会代表公开了《创建中国服装强国发展纲要导向意见》（讨论稿），围绕着强国纲要，会议举办了专题论坛。服装强国建设的四个重要目标，暨科技强国、品牌强国、人才强国、可持续发展强国。在这其中，如何打造品牌强国，如何全方位的提升中国品牌的整体运营能力，是其中重要的组成部分。论坛上，中国服装协会副会长、福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄作了题为《中国服装品牌整体化能力提升之道》演讲。以下为现场录音资料。
    
　　周少雄：各位领导、各位来宾、各位服装业界的同仁，非常荣幸今天有这个机会跟大家共同分享一些有关服装品牌发展建设过程当中的一些体会。

　　早上听了我们杜会长的发言，还是非常有感触，我们杜部长从非常全面的各个方面分析，已经阐述了我们整个中国服装品牌发展当中所碰到的各种状况。并且指明了一些发展的方向，应该说分析非常透彻。

　　我在听的过程当中一直在思考中，这些问题在我们实践当中事实上都是碰到了，那么我们杜会长把这儿都总结出来。我也建议大家好好去研读一下。好好学习学习，应该会有不少的感悟。

　　谈到中国服装品牌的发展情况来讲，这个题目也是蛮大，也只能从自己自身的体会跟经验，跟大家分享。有不到之处请大家批评指点。

　　我想，这几年中国的服装品牌发展非常快，应该说，呈现欣欣向荣的状态。中国的服装品牌，这十年的表现来讲，已经呈现百花齐放的格局。既有一些销售额比较大的一些优秀品牌，也有一些出自于设计师的创意跟定位比较精准的个性化品牌的出现。那么，这种情况，应该说使得中国的服装品牌发展呈现出越来越国际化的现象。从品牌的强度来讲的话，确确实实我们一直以来都在模仿着、摸索着、探索着国外品牌的发展之道，来参考、学习。在这个学习的过程当中，以前也许我们很多的品牌都是从制造业工厂开始，慢慢转向做自有的品牌。也有很多的这几年品牌直接切入了市场的流通渠道，在渠道当中打出了自己的品牌。这几年更有我们的设计师通过自己的创意跟艺术的眼光，创造了自己品牌的定位。但是从我们原来的发展过程当中，中国服装品牌最早期当然从OEM、ODM开始。实际上国外品牌的发展也同样走过这样的道路，其实我们现在来讲的话，我们要用更短的时间去追赶别人家用几十年、上百年服装品牌的发展历程。中国已经形成了国际品牌竞争的重要市场，在这个激烈竞争的市场过程当中，我们到底有什么样的能力参与到国际化的竞争环境当中来。我们在思考品牌背后的竞争力过程当中，我们的竞争力到底强在哪里？从我这几年的发展经验来看，我觉得以往我们中国的服装品牌靠一项专长能够凸显，迅速的占领市场，能够使它的产品特点赢得一系列的消费者。那么通常表现在一些单项的品类上面。不管我们做夹克的，或者做西装的，或者做西裤的发展，通常单一品类的发展，特别是男装的表现更加突出。带动整体品牌多面的、全面的累计，形成发展品牌的一个基础。

　　国外的话，这方面的单品发展也一样，通常他们非常注重产品的品质，产品的功能性，产品的质量。但是，这几年这么多的品牌，更呈现在，并不仅仅靠单品，也不仅仅说靠产品的质量，或者是整体的一个单方面的一些优势。我们发现现在这几年在信息技术的应用之下，国外品牌的竞争已经形成的是一个系统性的竞争。是一个叫做有策划、有规划的集团军的一种作战体系。不仅我们的产品品质要好，品牌宣传要有方法，同时管理手段也要跟得上品牌的反映速度。所以，这种系统性的要求，就成了我们今后在面对国际品牌竞争的一种整体综合实力的一种表现，能不能竞争得过别人家。能不能顶住最后的这么一道防线，使得国外品牌的竞争在我们本土的过程当中也能够受到我们国内品牌强有力的抵抗，或者利用本土的优势能够战胜国外的品牌，甚至于通过这样的平台走向国际。

　　那么这种系统性的优势，体现来讲应该怎么样描述系统性的概念。像这个系统性的概念，我在想，我的思考有很多方面，所以用三言两语一下子可能说不太清楚。但是有一个表达的话，实际上，我们现在在想我们品牌的过程当中，有的人注重品牌的定位，文化建设，有的重视产品的品质，商品到底符合不符合市场的要求。但是，这时候我们发现都是关联性的，因为现在市场的渠道，现在信息手段的促进，都使得光靠一个点的发挥，已经不能够很好的占据比较绝对的优势。

　　所以，我们现在很多的品牌来讲，首先来讲都必须要，但是面面俱到也有问题，我们什么方面都要顾，哪有那么多力量顾及得来，品牌要做，产品品牌也要做，产品企划也要做，渠道建设也要做，门店的服务体系也要做，那么这么多的体系往往肯定没有办法同时一步达到。所以平衡这些关系，成为我们今天面临的一个重要的问题。所以，我们谈我们的品牌的策划开始，从我们的定位当中去思考。到底我们的产品针对什么样的消费群，这种不同的消费群他所对应的渠道又是什么样的形式，是百货商场的形式，或者是独立开设门店的形式，是开设大店的形式，或者开设小店的形式，这都是定位里面的形式。那么风格的方式也会取决了一系列定位的关联的关系。

　　很多品牌做的过程当中，总是觉得我们的形象，我们的文化底蕴怎么不如国外的一些品牌更加的鲜明，更加的有个性。我去年去伦敦过程当中，我一直对伦敦的品牌非常感兴趣，一直去琢磨他们的男装品牌发展过程到底是怎么回事。为什么我们现在认同、认知他的品牌，通常这个品牌是怎么回事，这个品牌是怎么回事，他的品牌通常能讲出他一套历史跟一套原由出来。这些原由这几年大家做品牌通常要靠一些广告，靠一些请代言人，这些形式从品牌出击来讲，形成知名度的话，当然非常好。但是我们总是觉得少了一点什么东西。在我们看国外的品牌的时候，看伦敦的品牌，我们看到有一些品牌生存到现在的话，有一些是常常标榜是皇家某某人定制过的。我们也看到他们长期关注哪些社会活动形式。比如他们打马球，或者是打板球、或者是其他的，他们背后形式的服装通常有一个圈子，这个圈子的生活方式形成了他们文化所要叙说的重要的原由。同时他们坚持在这个领域当中去生根，不断的坚持为这个层次的人、这个圈子的人去服务。多年的累计，多年的精工细作形成了他们品牌的重要的内在文化的基因。所以这个文化基因，就形成了核心的竞争力。那么我们在短时间之内来讲，我们今天赞助这个项目，明天赞助那个项目，往往来讲我不知道为什么要赞助它我只知道这个项目让我曝光率更高一点，我就去赞助它。或者我迎合它的时候请几个代言人标榜一下，知名度打开了以后并没有想到代言的背后还要操作一些什么问题，这就是我们在文化思考过程当中，是不是有抽丝剥茧的方式理解到背后的因素，重要的问题。

　　但是现在我们来看，这些是有历史的品牌。有一些品牌并不是沉淀多少文化历史，他的文化历史是怎样的？通过一个市场了解消费者的一种叫做时尚的消费特性。然后经过有效的组织系统跟设计环境系统，来达到这种消费者时尚的追逐感觉。用很合适的价钱、快速的反映机制，以及良好的激励体系把设计师跟生产、跟消费者终端跟形象有机的结合在一块，形成快速的竞争力。这种品牌发展很快，有席卷全球之势，一些欧洲的老牌子品牌靠一些文化积淀，但是他们没有创新也慢慢的掉下去了，我到伦敦参观雅阁斯丹时，我很伤心，这个牌子在中国很有影响力，但是你在他的店里看到没落、老气的形态。但是再看巴贝尔，我们觉得它是经典的品牌又焕发出新的生机。因为他在原来经典元素的基础长又增加了很多时尚元素。这种就是在继承传统的基础上面又增加了很多的时代信息，形成了品牌性的竞争力。那么未来的发展过程当中，不管选择用文化的形式打造自己的品牌，或者选择用快速反映的方式去获得时尚的高占有率，我相信这两种方式都会互相不断的促进。所以在我们七匹狼的发展过程当中，我们也提出了自己品牌的无论使命，叫做用时尚传承经典。