中国服装行业的商业模式变革

　　4月26日，中国服装协会五届三次理事会暨全国服装行业工作会议在郑州举行。会上，中国服装协会向与会代表公开了《创建中国服装强国发展纲要导向意见》（讨论稿），围绕着强国纲要，会议举办了专题论坛。现代化的信息化建设可以使传统的制造业焕发生机，可以使一个制造企业得到新的上升空间。而同样是信息化建设也可以使英营销型企业在供应链感觉上超然出众，并使其在营销模式的创新中如虎添翼。论坛上，福建诺奇股份有限公司董事长丁辉作了题为《中国服装行业的商业模式变革》演讲。以下为现场录音资料。

　　丁辉：我简单介绍一下，因为诺奇公司是一个纯粹的渠道商品牌，所以借着这样一个机会，我更多的用渠道商品牌的心得以及我的感受跟各位行业的朋友来交流。

　　我也知道一直坐在下面听非常累，所以我们给自己点掌声。当然这个掌声不是给我的，我希望是给你们自己的。

　　中国服装我们说了，改革开放我们走过了30年里程，也成为了服装生产大国，也成为了服装出口大国，也成为了服装消费大国。但是从我在作为渠道商品牌来讲，我觉得我们中国30年来走过了两段路，第一段路应该是从80年代初期到90年代中，这样一段路。那个应该是所谓制造商品牌的时代，因为我也做过制造，在那个时间我们做什么产品只要能够生产出来就不愁没有市场，今天做出来明天就可以换成现金。到了第二个阶段，90年代中期到了现在。15年当年应该是所谓服装的品牌时代，在90年代中期特别是以浙江杉杉、雅戈尔为代表的品牌开始大量崛起。整个中国的服装就进入了一个品牌的大竞争时代。那个时候服装品牌加明星代言，加央视广告就成为了所有品牌基本上成功的一个不二法则。但是我们在回想到现在，为什么很多人现在也在请明星，也在做广告，就没有这种效果呢？我想这是时代的变化，因为现在已经不是明星加广告的时代，现在是一个渠道竞争的时代。所以说，应该说服装的品牌已经进入了一个商业品牌发展阶段，我想这也是所有的服装品牌发展的一个必然的第三个阶段。

　　所以我们已经进入一个品牌发展阶段，还在用原始的方式运作肯定很难取得效果。我们更多的是在研究渠道商怎么来做。今天来讲，我们从上午杜会长的发言到很多企业家放出很多积极的信号，我们看到中国未来还有10年、20年的高速增长，中国内需市场非常的好。

　　大家很清楚的看到，其实现在我们中国很多更多的大工业服装企业面临很大的困惑，我想我们不需要去逃避这样一个问题。现在在场的不管做内销的或者做出口，或者做生产加工制造，还是做品牌运营的。

　　为什么有这么多库存？现在大部分企业都采取三种模式，代理制加上期货制，提前六个月八个月定期货，我们清楚这种商业模式在十几年前给中国的服装企业立下了汗马功劳。很多中国的服装品牌企业就是因为这样的代理制迅速的做大。可是我们很清楚，任何再成功的商业模式都不可能能够用一辈子。所以说，最主要说需要商业变革。  我们原来最成功的案例个性定制的影响模式，到现在也不管用了。所以说我们更不要说我们就是一个传统的代理商制度就可以30年、20年，我想不大可能。所以我们所讲的这些都是我们目前应该说更多是在国内市场的很多品牌服装企业所面临的一些困惑。

　　所以说中国的服装品牌我们认为是应该到了一个商业模式变革时代。其实变革我觉得不是那么简单的去做一些产品或者技术，或者管理、设备的变革，是整个商业模式的变革。我认为在传统企业里面，也只有通过商业模式的变革才能带来最大的价值。

　　因为目前的服装已经进入一个“链时代”。我们现在所讲的竞争其实不是说哪个服装企业跟哪个服装企业这么点对点的竞争，是进入一个供应链跟供应链之间的竞争，应该说正条供应链当中只要用一个链接你的竞争不如别人就会影响到正条链。而且现在这条链系越来越长。原来做品牌就做代理商就可以了，现在这条链从纺纱、织布、漂染到成批生产，到品牌营销管理，到渠道管理，到物流配送，零售终端的售后管理，这常常一条链条，我们都把它称之为一个供应链。

　　其实我们应该说，因为现在是信息的一个时代，更重要是进入一个资源整合的时代。所以我们说任何一个企业只要未来拥有资源整合的能力，那么这个企业就可能在未来拥有更强的竞争优势。