服企多产品线发展：“东方常亮亮西方”

     寻找企业再发展切入点，获得更高的市场利润”是大多数服装企业进行多产品线运作的朴素设想，当原有产品线发展到一定瓶颈时，重新经营几个产品线或许有利于扩大企业市场份额，达到“东方不亮西方亮”的效果。但并不是企业的所有资源都能成为多产品线运作的基础。多产品线需要规避相应的风险，否则“把鸡蛋放在不同的篮子里”的美妙设想只能是一厢情愿。那么，服装企业“多产品线”发展究竟是捷径还是险途？

    多产品线发展：“多子多福”

    在刚刚过去的CHIC上，猫人除了原先主打产品“性感内衣”之外，更推出了“时尚家居服”、“小内衣”、“时尚运动服”等系列产品线。

    “在推出多产品线之前，我们曾花费了很长时间对全国市场进行调研。数据显示，国际服装发展潮流对中国国内服装的影响越来越大，根据不同人群制定不同发展战略势在必行。”猫人董事长游林先生说。

    除了主打产品“性感内衣”外，目前企业还在运作小内衣、时尚运动服、时尚家居服等。这几个产品线在最近几年的市场份额都有不错表现。

    猫人的多产品线之路，出于两方面考虑，集团董事长游林在接受笔者采访时说：“一是市场越来越多元化，消费者的个性需求会越来越旺盛，需要更多的产品去满足其个性化需求，同样收入，不同职业的人会有不同的兴趣爱好，同一个人也会处于不同的状态，工作、休闲、户外、Party，演绎到服装上也是如此，即需要不同的风格，这是市场成熟的表现。这个市场会被更多的系列产品分化，如果单产品线运作只能抓住一小部分。”

    游林的第二个考虑是，多产品线可以为企业留住更多的人才。“我们做猫人，很多人的兴趣在做性感内衣，于是可能只能做到设计总监，没有办法再提升，这样优秀的人才就会流失，于是我把这些人召集起来创立新的产品线。”

    原有资源如何成为新产品线“营养基石”

    多产品线运作，很多集团原有资源可以直接拿来所用，这无疑可以帮助新品牌迅速成长起来，使其成为新产品线的“营养基石”。

    除了这些有形资源外，原产品的无形价值更可为新产品线增添砝码。品牌经营与产品加工最大的区别之一，即体现在品牌的无形价值与无形资产之中。企业在市场中拥有一个良好发展前景及具有充分购买力的消费群体，对于企业而言将成为一笔无形的社会价值。在这笔社会价值中，也可以体现为资本市场的获益度以及在经营发展过程之中的金融服务行业的资本信誉度。

    新产品线成长之烦恼

    多产品线充分考虑风险性。风险首先表现在高度竞争环境下推新产品的高成本；其次为每一产品的市场规模较小、获利不高。

    对于单一产品线和多产品线企业来说，风险都是存在的。单一产品的优势在于可以集中所有资源去做一个品牌，在品牌运作的成功率上风险会小一些。但单一产品的风险在于，这个品牌如果出现危机，那么整个企业都会面临崩溃。

    多产品线运作达到一定阶段时，可能会因为市场变化或者人员更替、管理问题遇到一定阻力，但只要另外的产品线做好了，就等于分担了风险。

    “看似在全国市场一下推出好几个系列产品线，所涉及到的资金、人员、设备等方面的投入会相当巨大，相应也会增大企业的运营风险。但在猫人看来，要在服装行业有进一步发展和提升，这是必经的一个阶段。惟有通过多产品线转型，才能增强自身核心竞争力，也是从根本上降低企业经营风险的选择。”游林说。

    主打产品深入人心，如何处理“新旧关系”？

    “我们当然希望原有产品能一直持续赚钱，也给新产品一些机会。主打产品的核心地位还是需要确立的，在新产品线成长过程中，老产品线需要去支撑整个企业。”目前在猫人，性感内衣仍然是最核心的产品。

    新产品线成功关键：模式选对产品选好

    当企业希望扩大市场空间时，产品延伸和多产品线运作就成为它的两个方向。选择产品延伸还是创立新的产品线，重要的是原有品牌是否有拓展空间。

    游林强调，每个产品线所面对的细分市场具有规模性，企业专门发展出一个品牌去争夺某一细分市场，若这一细分市场容量较小，销售额尚不足以支持一个品牌成功推广和生存所需的费用，就无法实施“多产品线”策略；顺应市场需要及时调整产品线数量与定位，模式选对产品选好才是新产品线成功的关键。

    我们也有理由相信，猫人在游林的带领下，以“性感内衣”为主打，“多产品线”发展为辅助，一定能够“东方常亮亮西方”。