解读唐狮崛起之路

　　唐狮品牌坚持革故创新、及早转型、加强自主品牌建设、科学管理的经营哲学，或许可以为类似企业提供一条可借鉴的发展道路

　　近日，唐狮服饰在宁波大剧院举行“2011-2015年五年规划”发布暨“真情十五，再上征途”庆典晚会，庆祝品牌成立15周年。作为成立最早的休闲服品牌之一，唐狮一直紧扣时代脉搏，紧随经济大潮，在15年间走出了一条自我提升、不断创新的品牌发展之路。

　　高起点  创立时尚品牌

　　回顾15年的发展道路，博洋服饰总经理吴惠君说，从创立开始，坚定走品牌发展之路。

　　唐狮成立时，国内有影响力的休闲服品牌并不多，产品错位竞争成了唐狮的市场切入点。新品牌想抢占市场，产品定位与卖点是关键。由于针对年轻消费群，服饰的时尚度很重要。当时唐狮的设计原则是做足基本款，延伸时尚款。

　　但作为一个新成立的品牌，公司面临着设备、技术、资金短缺以及生产管理能力弱等各项瓶颈。

　　在经过几年的摸索后，他们决定放弃传统“大而全”的建厂模式。采取了把“长板做长，短板外包”的虚拟经营模式，在设计研发和销售渠道两端发力，将自身不擅长的附加值相对较低的生产环节外包，充分整合利用社会优势资源。这一模式的选择，突破了企业成长缓慢的瓶颈，使唐狮品牌走上了快速发展的通道。
吴惠君表示，当时，选择这种销售模式，是当时的唐狮最好的选择。自1995年，第一家品牌专卖店在宁波市区开业后，连锁加盟模式带来店铺数量几何级连年增长。

　　目前，唐狮在供应链的上游，整合了珠三角和长三角近千家产能强大、技术力量雄厚的各产品品类供应商，每一单产品订单都能及时在公司采购平台面向合格供应商公开招标，既降低采购成本，又可优先筛选各项条件具有优势的供货商。

　　培育未来消费群  奠定市场地位

　　“唐狮产品定位于年轻用户，并兼顾未来的消费群，也就是品牌伴随着消费者共同成长。”吴惠君说，赢得今天的市场，不算胜利，如果能兼顾明天的市场，掌控未来市场，企业才能生生不息地发展，成为最真正的赢家。

　　为了培育今天和明天的市场，唐狮精心设计产品梯度。年轻消费者渴望自我、展现个性的一面带来了产品升级的需求，单一笼统的休闲概念已经不能满足消费者当前的需求。唐狮联合多家知名市场咨询公司进行消费者研究后，将产品线细分为campus和city两大系列，并在各系列产品的主题研发上注入更多元风格和潮流元素。

　　如今，为满足各产品线的研发，公司在上海、广东、浙江及海外成立多个研发中心，年开发产品款式2500余款，产品结构丰富了，销售模式从原先的少款多量转变到多款少量，更大限度地满足个性化需求。
唐狮强调终端是最好的媒体与品牌传播渠道，为了开拓市场，打造品牌，每年投入巨资对终端形象进行优化、调整、提升。

　　基于品牌发展的需求，唐狮从2007年就制定了“旗舰”扩张战略计划，在全国各核心城市布局500平米以上规模的体验店铺。在品牌传播上，保持稳定的品牌推广预算，抢占具有价值的媒体资源，树立良好的品牌形象。先后聘请台湾当红艺人S.H.E、飞儿乐团及当前新一代音乐人气王萧敬腾等担任形象代言人，举办各类型音乐歌会及公益活动。

　　针对年轻的消费群体，唐狮早于几年前就开始筹备和推广互动营销项目，在发展传统渠道的基础上大规模进入网络推广和电子商务拓展，并且将电子商务纳入公司的长远的发展战略。公司通过网络推出众多互动，冠名腾讯娱乐频道，召集平民代言人，为年轻人提供一个炫彩的舞台，引起消费者的广泛参与。

　　一手抓渠道扩张，一手抓品牌建设，公司逐步巩固了其品牌在休闲服饰领域的领先地位。