打造服装强国法则之一：市场聚焦力

   以消费者为核心，市场细分的时代来了

    其实，“海外市场消费泡沫正在减少，”中国纺织工业协会副会长孙瑞哲说，价位从中高端向中低端下滑，理性消费趋势正在回归。

    因此，我们去关注消费结构调整下的“有效需求”变化，提供更具优秀设计、合理品质、相对低廉价格的“大众型品牌”。

    而未来15年内，我国人口仍将呈上升趋势、国民收入水平仍将持续增长、农村城镇化将进一步加速。随着住房、社会保障等得到合理解决，衣着消费需求潜力极有可能极大释放。

    比如，2008年，中国社会零售总额历史性突破10万亿，衣着类突破8000亿，比2005年提高了50%以上。

    而2009年中央经济工作会议的一个重要亮点是加速农村城镇化步伐，缩小城乡生活的差距。休闲品牌和运动休闲品牌将率先打开农村市场的大门。

    而市场细分开始向纵深发展，从产品品类、档次、功能、营销模式，到服务人群分类、服务区域分割等各方面更加细分。

    如礼服，我国消费者尚未形成着礼服出席特定场合的习惯，多数人使用套装代替礼服。礼服不仅仅在婚礼中使用，音乐会、酒会、时尚派对等场合都会有各自不同的着装要求。

    如运动健身将成为未来“新贵族”、“新中产阶级”、正在步入社会的“新一代”主要生活组成部分，并且会产生更多更新的运动项目，如远足、宿营、登山等，由此会出现更专业细分的市场。

    再比如，首饰、鞋帽、箱包等服饰配件一并纳入服装配饰范畴。服装搭配饰品将逐渐成为日常衣着打扮的组成部分。

    “一个国家话语权强不强是消费所决定的，不是生产所决定的，也不是流通所决定的，”华孚控股董事长孙伟挺说。

   其实，在强大的消费市场下，国际品牌纷纷进入中国。面对冲击，中国很多品牌不得不借助“洋身份”去提升自己。

    由此可见，中国无论在国际市场，还是在国内市场，都缺少品牌影响力。

    “我们以前是生产环节的对抗；下一步是消费层面的对抗。”孙瑞哲说。

    那是按照“产品研发”模式进行跟进式创新，还是立足于终端需求创新呢？

    孙瑞哲显然是“需求导向型”的支持者，“市场经济是典型的“以销定产”。

    中国服装协会副会长陈大鹏也很赞同孙瑞哲的观点，中国服装产业30年的大发展，主要依托的是对市场的掌握，没有市场，谈不到产业发展、企业发展。

    但是，很多品牌大多定位中高档，并且同质化严重。

    比如男装，对消费者宣传也大都是“好男人”或“成功男人”。

    比如女装，大多定位25-40岁之间的白领女性。初出茅庐的大学生，初入职场却常常为买不到衣服发愁。

    而更多的企业因为模仿而“死掉”。

    在“七匹狼”商标注册，并成功运作之后，近三十个“狼氏”品牌相继诞生，他们都希望借助已经有的“七匹狼”的名气，把自己的品牌做大做强。

    然而，据内人士透露，现在仅有“七匹狼”等少数品牌壮大起来，其他的发展一般，甚至“死掉”或者“半死不活”。