当今营销的四大变革

  一晃进入营销领域已经十年，回首望去，感悟颇多。当今营销，与过去的营销截然不同。现整理出当今营销的四大变革，供各位同仁参考。

    变革之一：网络营销正在进行中

    十年前的中国，绝大多数人还没有接触网络，更谈不上网络营销；当今营销，无“网络营销”则无法谈“营销”！

    各行各业已经全面进入网络营销普及时代。以笔者现在所在的公司为例。以前的业务基本上来自于业务员的上门拜访（俗称“推销”）；后来逐步增加了电话营销，因为业务范围扩大到了全国，那时电话营销的占比最高达到公司营业额的60%；从去年开始，公司大力开展网络推广，结果现在80%的业务量都是由网络推广得来的。为此，公司甚至直接撤消了电话营销部门，将电话营销人员全部调整为网络推广专员。

    毫不夸张的说：网络营销已经成为当今营销的一种主流营销模式，并且在未来的5-10年内，重要性将不断攀升！

    当今营销，离开网络营销是绝对不行的了！

    变革之二：地域性营销越来越重要

    以前，大家提到营销，脑海中就会浮现出一个“四海为家、四处流浪、居无定所、随遇而安”的“典型营销人形象”。包括笔者在内的很多营销人都经历过那段“以天下为家”的经历，看上去很风光，实际上很寂寞、悲哀！

    当今营销，在这方面已经有了非常大的变革。地域性营销越来越普遍，也越来越重要。

    所谓“地域性营销”，是指企业主要在某个比较小的区域内进行营销工作，企业的绝大部分业绩在这个比较小的区域内获得，企业的绝大部分工作也在这个比较小的区域内进行。这个比较小的区域，往往是指某个城市、某个地级市、某个县，甚至有时就是城市的某个街道、某个社区，最大也不会超过一个省或一个大区（比如：华北大区、华南大区等）。

    与这种“地域性营销”相关的两个变化是：

    1、各个企业越来越重视“根据地市场”建设，并且惟有做好“根据地市场”，企业才能生存和发展下来。

    2、营销人员基本上固定在某个城市，“长期稳健发展”，而不用一年到头在全国乃至全球各地“漂流”。以前的营销人员，家庭、生活往往很不幸福，很大一个原因就是长期的“两地分居”。当今的“地域性营销”，很好的解决了这个难题，营销人员基本上就是在同一个城市内工作、生活，偶尔出差，也是到附近城市出差，隔个三五天就返回“总部”、返回“家”，工作和生活两不误。

    事实上，“地域性营销”已经非常普遍。比如说，每个城市大街小巷随处可见的“房产中介”，全部都是在同一个城市发展，甚至长期在某个街道发展；再比如，近年来盛行的电话营销、网络营销，哪个不是属于这种“地域性营销”呢？都是在同一个城市“稳定发展”！

    地域性营销越来越普遍，当然也越来越重要！没有掌握好这一点的企业，将在后期的营销工作中举步维艰。