打造强势区域品牌

　引语１

　　人想跳得高，必须蹲得低，你要想跳得多高就要蹲得多低。

　　人是会变的关键在于你能否痛下决心。

　　简单的招式练到极致就是绝招，什么叫不简单？能够把简单的事情天天做好，就是不简单。

　　什么叫不容易？大家公认的非常容易的事，非常认真地做好它，就是不容易。

　　引语２

　　顶尖销售的四张王牌

　　明确的目标：

　　把目标变成可以量化的，不断地挑战自我。

　　顶好的心情：

　　人永远不要让别人掌控了你的心情。

　　专业的表现：

　　做销售一定要有专业的态度。

　　大量的行动：

　　销售就是每年每月每日都在做细节行动。

　　引语３

　　顶尖销售人员心态四问

　　你为什么成为销售人员？

　　你喜欢自己吗？

　　你渴望成功的程度有多少？

　　很多人不成功的原因？

　　人有三种：

　　知难而上、半途而废、知难而退。

　　论亮剑精神

　　21世纪是品牌竞争的时代,在充满硝烟品牌战争史上,演绎着一场场龙争虎斗,长江后浪推前浪,前浪又成新波浪……在商战的疆土上，杀声阵阵，寸土必争，血流成河，气吞万里如虎，“问苍茫大地，谁主沉浮？”

　　遥想世界几千年的历史，星汉灿烂，波涛汹涌，风云变幻，三国的官渡之战，韩信的背水之战，勾践卧薪尝胆，孙刘赤壁之战，围魏救赵，四渡赤水，长勺之战，日本奇袭珍珠港等……在历史的长河，在苍茫大地上一直演绎着一个又一个以少胜多，奇谋攻略，打击对手英雄的故事，成败得失，恰似一江春水向东流。

　　为什么恐龙不见了？为什么蒋介石给干掉了？为什么刘邦可以称帝？为什么？为什么？我们提倡的是亮剑精神！——剑锋所指，所向披糜！

　　什么是亮剑精神呢？古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多强大，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下，虽败犹荣，这就是亮剑精神。一支拥有优良传统的军队，往往具备培育英雄的土壤，英雄或军人的出现，往往是以集体的形式出现而不是由个体形式出现。理由很简单，他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质。例如出身军队的华为集团的任正非，海尔的张瑞敏，联想的柳传志，出身华南理工大学的TCL李东生，康佳的陈佳荣，创维的黄维生，湖南第一师范的毛泽东，向警予，杨开慧，蔡和森，何淑衡，周士钊，杨济昌。第二次世界大战时苏联第六航空团三十九飞蛇战斗机大队，竞产生了20名获得英雄称号的王牌飞行员。

　　任何一支军队都有自己的传统，传统就是一种性格，就是一种气质，这种传统和性格就是由这支部队组建时首任军事首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了军魂，从此不管岁月流失，人员更替，这支部队的灵魂永在，这就是我们的军魂，中国革命22年的武装斗争从弱到强，我们靠的是什么？就是这种军魂，靠的是团队的战斗意志。纵然敌众我寡，纵然是身陷重围，但我们敢于亮剑，狭路相逢勇者胜，亮剑精神就是这支军队的军魂，剑锋所指，所向披糜！

　　我们品牌就是倡导这种精神，狭路相逢勇者胜，剑锋所指，所向披糜！这就是我们区域统帅的风格，这是我们品牌的灵魂——勇往直前！

　　如何打败竞争对手，打造强势品牌

　　孙子云：“知己知彼，百战不殆”“知己不知彼，胜负各半”

　　蓝军兵法：“伤敌全身不如断其一指”毛泽东“集中优势兵力各个击破”

　　假如让狼和恐龙对决，狼能赢吗？

　　国际大企业是恐龙，国内大企业是老虎，国内中小企业是狼，老虎是林中之王，但比老虎更厉害的是恐龙，恐龙进入中国的主要对手是老虎，而狼呢，要向头争锋，就要从老虎身边掠食又防止恐龙踩踏，这是一场力量悬殊的战斗，这是一场弱者与强者的搏杀，老虎与恐龙相比就看出这种力量悬殊到何等惊人的地步。

　　中国最了不起的海尔总资产只有美国（GE电气）1/560（海尔总资产为八亿美元，同时期通用资产4000多亿美元）

　　中国最了不起的联想2002年营业额202亿元港币，惠普总收入874亿美元；

　　老虎尚且如此，何况狼？

　　这是一场你死我活的搏杀，这有胜利者的笑容没有失败者的眼泪，但是狼就是没有获胜的机会吗？恐龙有恐龙的活法，狼有狼的活法，狼的活法是什么呢？是以小博大，以弱胜强，以少胜多，以快打慢。

　　弱者并不是弱小到只能失败，再弱的弱者都有其强项，强者并不是强大到不可战胜，再强的强者都有其弱点，只要存在一点弱点，就有被弱者打败的可能。

　　我们属于狼性品牌就必须实行以快打慢、打破规矩、打破传统、兵不在多、而在精和如何使用，例如：官渡之战。

　　美国在海湾战争对伊拉克采取的原则是：

　　常规战+外交战+制裁战+媒体战+情报战+法规战等双管齐下。

　　北约国家对南联盟科索沃采取的不是简单的战争而是武力威胁+外交战+法规战的混合手段。