品牌营销贵在窄众

    相信如果能做皇帝，没有人愿意为诸侯。

    谁都知道，市场老大的份额是追随者的一倍。

    可问题在于，“人人都有帝王相，人稠地窄轮不上”，规模市场时代早在十余年前，已经基本终结。

    所以山、水、风、云，山属于仁者，水归属于智者，龙到处有云，虎来时生风。

    一个供求市场化的环境中，从来都是万物生长，各有所归。

    由此可知，当你说自己是“万金油”式专家，那只会被认为是骗子；当你说自己包治百病，消费者眼中往往认为对面站着一位庸医。在李明利本人看来。毕竟很难做到：1、微软那样前无古人后无来者的产品技术实力；2、巴菲特那样富甲王侯的财富；3、霍金那样的天才脑袋。

    所以，面对激烈竞争，与其复杂而无功，不如简单有力。

    王老吉“怕上火”诉求简单有力，所以年销售能达到90亿；之前继承传统，按凉茶卖时，看似复杂：功效很多，又养颜，又能冥目，还能下火；实则无功：地不出南方，销售额仅一亿。

    方圆的客户，广东健神同样如此。健神生产“健神”茶，最初公司负责人吴总来方圆时，把产品描述的很复杂，说他的茶能治病，从关节炎到冠心病再到失眠、高血压，几乎无所不能。他边说还边举着例子，甚至说自己也以身亲试过，确实管用。可看着他唾沫横飞，方圆不少同仁事后却怀疑，不是假冒伪劣吧？有这么好的东西吗？然而，仔细研究后发现，其茶之所以有企业家说得功效，是因为每种茶都和十二味中药经过高科技进行了新的工艺整合。而且经过方圆同仁实验，这些茶确实有效果。

    然而，这样有效果的茶为什么销售却不畅呢？为什么在当地一年仅有几百万元的销售额呢？

    经过调查，其实答案很简单，因为太复杂了。

    又能治病又能当茶喝，各种人群都适合。看似都适合，其实谁都不深信。

    如果真有病，去医院是首选；如果仅为喝茶，这种茶又没有普通茶的口感。这就意味着，在一个泛众市场，健神茶根本没有出路。

    可，他的几百万元销售额又是哪里来的呢？

    经过调查，喝健神茶的往往是些35——50岁的人。这些人往往有一定经济收入，甚至个别还在领导岗位，因为常年劳累，所以身体不大好。

    问：为什么喝健神茶？百分之八十以上说是预防疾病，调节身体。

    进行更广泛的调研，发现满足“预防疾病，调节身体功能”这个需求，才是健神的核心优势，而且市场潜力很大。再看消费群，表面看“预防疾病，调节身体功能”，谁都有这个需要。可真正研究后发现，表面需要不等于消费需求。

    所以，健神的错在于太泛，太复杂。

    于是经过调查，方圆一改其以前的“万金油”状态，首先将健神重新从药归为茶，其次将其定位为“养生茶”，再次，将主流目标人群定在中老年。