市场观察：店家与服装品牌 一场双赢的合作

     试想一下，今后买衣服，不用去拥挤的商场专柜，不用特意去逛品牌专卖店，甚至都不用登录网站去淘上一淘！就在你品着燕窝，做着美容，享用晚餐，或者只是挑选鲜花的时候，目之所及，你还会发现一款款精心陈列的服装，件件看起来都像是特别为自己挑选的，就这样，“顺便”地添了几身新衣服……

    别以为这只是奇思妙想。我们身边，杭州的一些服装品牌已经瞄上了这种混搭组合的营销新模式。他们的计划是：把自家的服装“安插”到各种其他业态的店铺、会所中去，从而开辟出一片更具想象力、旨在共赢的全新“秀场”。

    再过几天，静博士朝晖路旗舰店会进行一项规模不大，却关乎“门脸”的装修工程。这次施工，针对的是门店入口左侧那块20平方米左右的休息区。按照计划，装修之后，这个曾经的茶水吧将“摇身”变为精品服装展示区以及美甲区。

    “装修图纸还在请人做最后的修改和设计，主要是把灯光、家具装饰变得更加适合服装陈列。”站在即将大“变脸”的地方，静博士创办人之一祝晓晴向记者比画着这儿未来的样子：装修完成后，一家从其他众多意向品牌中脱颖而出，最符合静博士客群需求，拥有多个成熟品牌的服装企业将会进驻经营。

    一家美容养生会所，却在自个儿的店铺里卖起了服装。细细在杭城的大街小巷里搜寻，如此看似“不务正业”的店家事实上并不只有静博士一家。

    如果你曾经光顾过杭州大厦C座的那家金燕盏，对于它的那几幅别具一格的“油画”就一定印象深刻。几套高级定制的礼服被陈列在特制的油画框中，供你在品尝燕窝的同时细细欣赏。若是有看中的，便可以当场向服务员要来设计师的联系方式，请他为你也量身定制一套。

    西湖边的湖滨国际名品街，全球最大的CASIO手表旗舰店特别在二楼辟出一块潮流服饰区，供几位本地原创设计师在这里展示、销售自己最潮最新款的服装系列。

    与之有着异曲同工之妙的，还有新近在体育场路和中山北路交叉口开业的一家创意生活店。据说，根据这家店的店铺陈列和创意产品的灵感，有服装设计师还打算特别打造一个服装品牌，专门在此销售……

   为什么，这些服装品牌要独辟蹊径，将自家产品的“秀场”搬到美容院、燕窝店、手表店这样看起来与服装毫不相干的店铺、会所中去，在那里进行展示和销售呢？在商言商，玩个噱头、博个眼球，让顾客们消费得更便利等等，显然都不会是他们的最终目的。透过彼此之间跨界合作的表象，我们看到的是更新颖的陈列方式，更低的成本，更精准的营销诉求，以及更充分的资源共享。

    对于服装品牌以及那些为他们提供展销平台的商家来说，如此互利共赢，能起到“四两拨千斤”效果的全新营销模式，何乐而不为呢？

    从最初的店铺设计开始，有餐饮老板就被要求预留服装展示区

    服装品牌开拓商场、专卖店之外的种种“可能”

    上周末母亲节，崔洁决定带妈妈去杭州大厦C座的金燕盏吃燕窝，表表孝心。点完单，趁着燕窝熬炖的时间，母女俩一面闲聊，一面打量起了这家东南亚风情餐厅的陈设。暗紫色的围幔间，金黄色的佛像雕塑若影若现，左面的墙壁上还倚着三幅巨大的油画……再定睛一看，崔洁有些意外了：原来，这摆在油画框里的并不是平面的画作，却是三套实实在在的礼服裙！

    “这些都是杭州设计师的高级定制作品，根据每个人的需求、气质和身材来量身定制的。”看到母女俩对这三套衣服很感兴趣，服务员小吴在一旁轻声地介绍道，顺便还递上了一张杨红彬的名片。

    杨红彬，就是小吴口中的那位“杭州设计师”，礼服的设计者。去年金燕盏打算开这家新店的时候，杨红彬便找到了金燕盏的香港老板，商量互相合作的事。现在的这块礼服展示区，便是双方达成合作意向之后，金燕盏特别在店铺的设计阶段就为他预留好了的。每隔几个月，杨红彬会来更换一次展示的服装系列，比如之前是非洲图腾系列，而接下来则可能会是海洋度假系列。

    不再是常规的商场专柜、专卖店，以及新兴的网店，而是把服装摆进完全不搭界的餐厅、会所进行展示销售。这样看起来有点“不务正业”的做法，在杭州一些敢想、敢做的商家那里，却已经算不得是破天荒的新尝试了。

   早在四年前，静博士开出朝晖路旗舰店时，老板祝愉勤、祝晓晴姐妹俩就特别辟出一块服装区，让自己代理的两个服装品牌在此进行展示，供会员们挑选。“那个时候，不过20平方米的地方一个月也能做3万-4万元的销售额，生意挺不错的。”祝晓晴回忆说，后来因为店铺重新装修等原因服装区取消后，还有会员记挂着“你们什么时候再卖衣服啊？”。

    即便是全球知名品牌的店铺，也成了一些服装品牌自我展示的平台。还记得一年前在湖滨国际名品街上开业的CASIO旗舰店吗？这家店铺的二楼，与众多经典限量版G-SHOCK非卖品一同陈列的，还有多个本地原创设计师的服饰作品，甚至还有香港潮流明星李灿琛的自创品牌Subcrew的身影。

    同样下卖产品、上卖服装的还有新近在体育场路上亮相的创意生活店“一是百是”。除了各色新奇的创意家居生活产品，这里也有不少创意服装的展示。“其实对这些服装我们还不是特别满意。已经有设计师表示，要专门根据这家店的特色与风格设计一个服装品牌。”这家店铺的负责人在电话里表示。