访东莞祥兴针车有限公司副总经理梁树球

祥兴 立志打造缝制设备整体运营商

——访东莞祥兴针车有限公司副总经理梁树球

　　说起广东的缝制设备经销商，东莞祥兴针车机构在业内享有盛名。从28年前的一家小小针车维修部发展成现在全国数一数二的整体运营商，祥兴公司经历了一次次的完美转身。面对金融危机对服装产业的冲击，祥兴及时调整经营策略。开通网上商城、加强各项服务水平、提供整体解决方案……一系列的动作让祥兴在过去两年中变得更为强大，在行业中的地位更加巩固。近日，本刊记者采访了东莞祥兴针车公司副总经理梁树球先生。

　　记者：金融危机对东莞的服装业造成了很大的冲击，祥兴公司是如何应对这次金融危机的影响？有没有制定一些特别的措施？
　
　　梁总：面对金融危机的影响，我们公司采取了将物流与营业网点资源整合，集中管理的办法。将整合的资源转向高端产品的投入，例如：电脑裁床、吊挂系统、无缝内衣等方面。这些高端的缝制设备产品能让服装企业提高生产效率、节省了人工成本，是服装企业应对金融危机的一种有效投资。因此这些产品非常受服装企业的欢迎。

　　另外，我们对资金回笼加以控制，对业务人员进行电脑化管理，加快信息的流通。

　　记：服装生产工艺的不断进步，对服装设备供应商的要求也越来越高。祥兴公司作为服装设备的整体供应商，在这些年当中，所提供的产品和服务有哪些变化？

　　梁总：随着人工成本的不断提高，制衣厂对设备的生产率要求越来越高，因此我们公司所提供的产品逐步转向自动化产品以及高端产品，以满足终端用户的需求。

　　作为一个拥有多年经验的经销商，我们在服务方面建立健全的体系，设置售前服务，产品推介、演示，通过网络加强服务。此外，我们还会与供应商联手，定期举办交流会与产品推介会。

　　记者：市场虽然现在处于一个低迷的时期，但可以说制衣行业是一个很有潜力的行业。未来祥兴公司一定会面对更多强有力的竞争对手。请问你们的竞争优势是什么？

　　梁总：我们公司不但是批发商也是终端销售商，公司成立二十多年来，成功建立起自己多方面的的竞争优势：与供应商形成一种长期的合作战略伙伴关系，能够及时掌握并共享第一手销售信息以及技术信息；在终端产品方面，能带给客户更高层次的提高，以及提供给终端用户最新产品的试用权。而且我们具有较强的服务技术队伍，能为终端用户提供良好的培训，让他们及时掌握最新技术。