老牌专业市场如何面对新时代(上)

    随着二三线城市的快速扩张、商业模式不断的更新，老牌专业市场如何面对新时代，如何科学有效的转型，以及“转型后”如何适应和发展等问题，一直是各市场老总、业界专家学者探讨的热门话题。

    老牌专业市场的转型面临着模式多元化、对手强劲化、方式特殊化、结果多样化等多方面的问题。我们将从多个领域和角度探秘老牌专业市场更新转型的“新生物语”。

    汉正街享受“变脸”带来的“新颜”

    在汉正街，白色运动袜一双3元，而在浙江义乌，同牌子同品质的只卖7角；100支装的双头棉花签，汉正街卖1.2元，在义乌只卖0.19元。

    为什么在义乌商品价格这么低？秘诀在于当地成板块的工厂最大限度降低了成本。义乌人凭借“市场带动工业，工业支撑市场，市场与产业联动”的独特发展路径，让市场变成了一座巨大的反应堆，引发了资本、人力、信息等生产要素的连续裂变。

    目前，市场有三种模式：产地市场、销地市场和中介市场。产地市场是买本地、卖全国；销地市场是买全国、卖本地；中介市场则是买全国、卖全国。

    如今，中国的市场经济已从简简单单的“异地倒货”，演变为区域化、规模化的竞争，产业成为支持市场持续发展的源动力。全国的纯中介市场都面临萎缩，因为纯中介市场是交通不发达时代的产物。货物的流动已经由原来的层层周转，演变为产地和销地的点点对接。

    义乌，创造出了更有竞争力的市场引领产业发展的商业模式。而此前，义乌也是买全国、卖全国，但现在义乌40%以上的货都是本地产，然后销往全球。

    近年来，围绕汉正街形成的服装等产业，才是汉正街的希望所在。目前，汉正街交易额达到260亿元，其中由汉正街分离到周边生产基地的交易额超过了100亿元。

    2000年，汉正街启动以“重塑品牌、重塑机制、重塑布局、重塑环境”为核心内容的“二次创业”，推动市场提档升级，全面打造汉正街商贸旅游区。汉正街商贸区旅游区改造项目原计划分三期进行，总投资50亿人民币。一期汉正街第一大道项目投资15亿，于2006年8月建成开业。

    两年多来，汉正街发生了怎样的变化？汉正街管委会一负责人总结为四大“变脸”。

   变

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    两年个头长大一倍

    汉正街两年间市场内经营面积增加了100多万平方米，个头长大一倍，相当于3个中山公园。管委会介绍，原来汉正街经营面积不到100万平方米，2004年龙腾置业、甘肃大陆桥、浙江国华礼品等大型开发商陆续进驻，豪掷数十亿元的重金开发，库玛、全新时装批发城、第一大道、品牌服饰批发广场、暨济商城等新市场相继冒出，刷新了汉正街老旧的面孔。

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    千家小作坊搬走

    2005年12月20日晚，永庆巷一服装作坊发生大火。

    火灾后，武汉市市长李宪生当即批示：汉正街小作坊必须坚决取缔。3个月中，6657家非法服装作坊全部取缔、搬迁。“作坊取缔了，我们都以为失业了，生意没得做了，可搬家让我们搬出了惊喜。”不少作坊老板感慨。

    让老板们惊喜的是工业园的诞生。汉川的汉正服装工业城借机诞生，黄陂佳海工业园、蔡甸永安街的汉正街服装基地也正在加紧建设，再加上桥口西部的汉正街都市工业区和东西湖中小企业城，这5大服装基地开始与汉正街市场进行对接，标准、宽敞的厂房成为汉正街服装的坚强后盾，已有近千家作坊入驻这些工业园。

    汉派服装协会一负责人称，“小作坊关闭、转型，库玛、第一大道的进入，使服装市场逐步向中高档和品牌转型，有利于汉派服装的再次辉煌。”

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    “水货街”变成品牌街

    “要买仿名牌假货，请到汉正街。”多年来，汉正街就总与“水货”联系在一起。

    如今汉正街正在努力扔掉这顶帽子。亮堂的展厅、透明的玻璃、手扶电梯、观光电梯、监控设施，这些原来只有大商场才有的高档设备，在第一大道、暨济商城、汉正街饰品大楼等新市场中随处可见，现代化的大卖场、专卖店、精品店正在取代传统的摆摊经营。

    据不完全统计，目前汉正街经销的品牌已达3000多个，皮具类就有沙驰、苹果、BOSS、登喜路等几十个品牌，服装有红豆、威鹏、波司登等，大量品牌的抢滩不仅让市场商机和人气上升，也使其成为名副其实的品牌总经销、总代理的大本营。