商铺转租高峰期如何助新商户持续赢利？

  每年9月是服装批发市场商铺转租的高峰期上海新七浦服装批发市场就商铺价格上涨和转租带来的系列问题，推出了“集中挂牌”和“亮照经营”两项措施，并组织“自主品牌知识讲座”系列活动，旨在从商铺价格政策和市场经营意识两方面双管齐下，为业主及新承租商户创造良性循环与持续发展的双赢平台。

  稳定发展是新七浦战略

  今年五大利好形势将新七浦商铺价值又向上“狠狠”地推了一把。首先，2010上海世博会推动市场零售额大幅提升，新七浦批发+零售模式成功运营；第二，上海市闸北区提出将七浦路商业街打造为上海高品质时尚地标的十年战略；第三，新七浦在去年成功扶持商户发展自主品牌基础上，今年加强品牌孵化机制的完善，推出一系列经营措施；第四，新七浦修炼内功，加强市场在保安、店面形象、产品定位等方面的管理措施，进一步提升新七浦作为全国十大服装市场之一的品牌形象；第五，上海地铁10号线开通，直接通往新七浦市场，其市场商业价值凸显。

  五大利好条件为新七浦这只华东服装批发市场的领头雁带来了丰硕的贸易商机。与此同时，已赚得盆满钵满的新七浦业主们跃跃欲试期待商铺转租价格9月飙升。基于此，新七浦于近期推出了两项管理措施和一项培训活动。

  集中挂牌商铺转租信息

  新七浦企划总监高吟庐介绍，由新七浦市场部集中对外挂牌商铺转租信息，旨在扎实内功，统一管理业主转租价格，合理规范商铺升值区间，有序控制商户经营成本，有效提升商户经营利润。

  此项措施包含三个层面。第一层面，针对整年度转租的商铺，市场部仅对外公布商铺号和转租参考价。由市场部根据承租商户的具体需求，联系业主与之洽谈。第二层面，针对全年转租7~8个月的商铺，市场部直接提供商铺号和转租的实际租金；第三层面，针对全年只有2~3个月需对外转租的商铺，市场部公开其所有信息（包括联系方式），由承租商户与之直接洽谈。

  “亮照经营”管理商铺

  科学管理，杜绝商铺私下转租，是“亮照经营”的核心目的。高吟庐说，“亮照经营”的具体措施，是将商户的经营执照、产品结构、品牌定位等相关的真实资料按照统一要求整理、装裱并挂在商铺铺面。截止目前，新七浦市场部已将1000多家商户重新拍照并详细统计信息，建立商户档案。高吟庐认为，此项措施不仅能有效控制商铺私下无序转租，同时还规避了因此引起的商铺产品定位上的混乱现象。

  加强自主品牌发展意识

  针对七浦路所在的苏河湾地区高附加值的商业优势，上海闸北区提出新十年规划：促进城区战略转型，调整七浦商圈业态，大力扶持自主品牌，在新七浦位居的商业街上构建上海时尚品牌发布中心，将七浦路商业街打造为上海高品质时尚地标。

  十年规划，“自主品牌”是七浦路商圈的转型关键，也是新七浦长期发展战略。今年7月~8月，新七浦邀请国内知名品牌咨询公司、上海七浦路工商部门等专家，面向新七浦商户举办5场“自主品牌知识讲座”。