“线上＋线下”融合发展　外贸纺企加速实现自主品牌梦

　　金融危机犹如一个黑夜，却也给中国的外贸企业带来了一双寻找光明的黑眼睛。

　　这场危机给中国企业带来的教训是深刻的，因而一些反应较快的企业开始了新的发展思路的思考，认为与其为别人做代加工不如走“自创品牌”之路。但对于外贸出口企业来说，“自创品牌”又是一个全新的课题，有别于一些实力雄厚的外贸企业的创品牌之路，江浙地区一些中小企业正在“线上”试图实现自己的品牌梦。

　　弯路

　　南京的陈先生（化名）就是其中的一位。

一年　　多来，陈先生在创品牌的路上峰回路转，变换了多种思路，基于自己的经济实力和现状，他最终选择了“线上创品牌”。

　　陈先生是南京一家服装厂的老板，主要生产羽绒服出口北欧，90%以上做出口。

　　整个2009年，陈先生的出口订单曾减少了30%-50%，内销市场却逆势增长，陈先生看到了市场的转变，心中也有了另一番打算。

　　当时陈先生还有5家服装店铺，是国内某个品牌的加盟店。

　　“现在对于做内销来说是个机会，我要做产业链的终端——拓展店铺。”2009年下半年陈先生不止一次地这样说。

　　有了决定之后，他不止一次地到多个城市考察。

　　那时陈先生反复地给记者算一笔账，一个街铺的投资大概是20-30万，转让费和装修费加起来差不多20万，这样一个店的投入在50万左右。按照原有店的销售情况，一年的纯利润保守估计在20-25万，也就是2年就可以回本。

　　开到20家，回本之后每年的纯利润在400-500万左右，这比做订单要轻松多了。

　　按照这样一个理想状态，2-3年之后，陈先生就能去履行自己一生的梦想——拥有一个自己的品牌。“我计算过，创一个品牌的前期投入在2000万左右，我现在拓展店铺也是为我将来自己的品牌在做渠道。”陈先生说。

　　转变

　　半年之后，再见陈先生。

　　他正在找一个大房子，准备在淘宝网上做品牌店铺。

　　半年的时间，从现实转到虚拟，陈先生的思想缘何发生了如此大的转换。

　　陈先生说：“现在城市街铺的租金越来越高，占有率也越来越高。去年，除了街店，我也想过进国内百货商店。”

　　但是都是困难重重。

　　“出口商品的交易方式比较简单，主要是看样订货，一次下单，货到付款。但是国内的商品零售行业的规则就复杂得多了。”陈先生分析，目前国内的终端消费渠道大多采取 “联营联销”的方式，这些终端消费渠道设立一个物业，招揽知名品牌的生产商或者代理商进店，让它们自己独立营销商品，百货公司通过“扣点”的方式获取利润。

　　而这对于过去只从事生产、没有国内的销售渠道的国内外贸企业而言，要想进入商场还需要接受严格的挑选，难度很大。

　　“接洽后我发现，商店收取的促销费、促销员服装费、清洁费等各项收费竟有15项之多。国内的超市虽然大部分是商品买断经营，但却需要供货方先行垫付商品，在一定的账期之后再跟供应商结算。这种类似‘赊货买’的经营模式，短的账期要半个月二十天，长的可能要一两个月。”陈先生说对于目前的自己在这条路上看不到希望，没资源，没渠道。

　　如果企业可以绕过中间的渠道商直接面对终端买家，这样不仅可以节约中间环节的成本、降低价格，买家与卖家也减少了“脱节”的情况。