中小型企业营销管理难题破解

   多数中小型企业的发展都不容易，免不了一路跌跌撞撞、起起伏伏，而其发展史也充满了血汗、辛酸、坎坷，尤其是在营销管理上总会遇到一些困难、挫折，可喜的是不少中小型企业在营销管理难题面前没有倒下，而是凭借着智慧、拼搏和坚毅，经过若干年的磨砺和发展，逐渐破解了营销管理上的难题，一步步发展壮大，后来逐渐成为世人仰慕的大型著名企业。

    总结既往，开拓未来，在此借鉴一些成功企业的先例，以前瞻的眼光，让我们来探讨一下，中小型企业破解营销管理难题的一些策略：

    中小型企业怎么吸引并留住优秀的营销管理人才？

    中小型企业因为各种资源有限、薪酬待遇不高、知名度不高、管理不先进等，对优秀营销人才的吸引力不大，但是这不是绝对因素，能不能吸引和留住优秀营销人才，关键还是取决于老板的所作所为，凡是有高品德、大智慧、大心胸、大气魄的老板，总能想出招人、育人、用人、留人之妙法，比如中小型企业可以提供给优秀营销人才更宽广、更自由的发展平台，给优秀人才更大的晋升机会、更好的发挥空间，使优秀营销人才能够充分地发挥和提升自己的营销管理水平，真正实现企业与优秀营销人才同呼吸、共命运，成就企业、成就自我；比如中小型企业可以提供给优秀营销人才更高的薪酬待遇，因为中小型企业既然在不少硬件、软件方面，无法跟一些大型知名企业相比拟，但是提高薪酬待遇总是比较简单而有效的办法吧，可以把薪酬待遇进行合理规划，使优秀营销人才既有眼前丰厚的薪水所得，又有远期股权、提薪的急切期盼，使优秀营销人才能够既来之则安之，用心、专心、全心干好本职工作；比如中小型企业老板要善于留住那些核心优秀营销人才，象营销总监、区域经理、营销骨干等，对这些优秀营销人才要想尽千方百计留住，以发挥母鸡带小鸡的标杆作用，留住他们就有可能留住和吸引更多的优秀营销人才；比如中小型企业要对优秀营销人才要尽量实在一些，既要适度透漏企业的实际情况，包括发展当中遇到的一些困难，也要让优秀营销人才看到企业美好的未来，并相信通过包括优秀营销人才在内的全员努力，一定能克服困难，实现企业追求的目标，千万不要没有遮拦的吹牛皮，因为企业的现实情况就摆在那里，就是不说企业的实际困难，那些优秀的营销人才也能看出来，反而说出来了，优秀营销人才更有种一家人被信任的感觉，更多了一份责任，更愿意为企业付出；比如要给予优秀营销人才更多的尊重、理解、关心、帮助，赢得优秀人才的心，使其心有所属、心有所依；优秀营销人才最担心的中小型企业的空头支票，因此中小型企业更要对优秀营销人才兑现承诺，尽量少做承诺，尽量多做少说，说了就要做到，少说漂亮话多干实际事，用实际行动减少优秀营销人才的担忧，用实际行动粉碎优秀营销人才的怀疑，想方设法留住优秀营销人才的心，留住心了，也就留住人了。

    中小型企业怎么就是找不到营销管理的切入点？

    中小型企业的营销管理总是经常性忽左忽右、朝令夕改，常常使得营销人员、经销商，甚至消费者都不知如何是好，有点丈二和尚摸不着头脑，虽然老板堂而皇之地说摸着石头过河，其实这是一种自欺欺人式的自我安慰，因为老板及其营销团队根本还没有找到营销的切入点，所以才东一锤子西一榔头乱搞一通。之所以找不到营销管理的切入点，关键就是老板及其营销团队没有深入调查、深入分析，没有发现问题，也没有发现市场机会。

“没有调查就没有发言权”，这是伟大领袖毛泽东的至理名言，他领导中国人民取得革命胜利，正是在深入调查的基础上，开创了适合中国革命道路的军事战略思想，并在这套军事战略思想的指导下最终赢得革命胜利，同样营销管理也必须深入调查、研究、分析和决策，娃哈哈集团是中国快速消费品行业的一面旗帜，作为娃哈哈集团的老总宗庆后一年中大部分时间奔波在一线市场，为什么？我想就是为了调查市场、检查市场、调整市场，以求真正摸透市场的实际情况，以便为企业的营销管理找到最佳切入点，把企业的营销管理尽可能做得更好。现实中不少中小型企业的老板及营销团队不是很重视市场调查，只是凭经验和感觉来决策，这种想当然的决策态度自然很难切合市场了，正确的决策思路应该是从市场中来到市场中去，而不是把臆想的东西强行拿到市场中瞎碰。那些中小型企业的老板往往认为市场调查太浪费时间，可是如此这般的反反复复调试和更改营销策略，难道不浪费时间？我想除了浪费时间，还有更重要的一点，那就是严重打击了市场的信心，这里包括经销商和消费者的信心会严重受挫，当然长此以往营销人员也会丧失信心！中小型企业老板及其营销团队，如果一时还没有找到适合的营销管理切入点，也不要心慌意乱、急于求成、乱点江山，而是静下心来在小范围里先试点，直到找到最佳切入点，再在更大的营销区域里进行推广。磨刀不误砍柴工，中小型企业老板及其营销团队只有深入调查、认真研究、分析对比、科学决策，就一定能发现市场问题，就一定能发现市场机会，就一定能最终找到营销管理的切入点！