电子商务业务火爆　家用缝纫机欲借“火”燎原

　　随着淘宝网、腾讯拍拍等网上电子商务平台的盛行，绿森数码、珂兰钻石等线上电子商务企业的迅速崛起，凡客诚品的成功案例以及部分知名品牌企业如海尔、李宁、百丽等成功触网，毫无疑问，近年来互联网正在逐步改变着传统的消费市场环境、消费模式及消费习惯。包括缝制机械企业在内的传统制造企业的营销模式，正面临电子商务所带来的前所未有的考验。

　　如今，电子商务已经展现出其强大的生命力，作为传统的制造企业，众多国内缝制机械企业又将何去何从呢？

　　电子商务正当红

　　近年来，类似海尔、春秋航空、交通银行、李宁、耐克等企业纷纷向电子商务进军的报道频繁见诸各大媒体，国内电子商务业绩呈现迅猛攀升的态势。

　　“中国的电子商务行业正处于快速与缓慢并存的特定阶段，那就是消费者的消费意识和消费行为正快速向互联网倾斜，很多企业的反应速度则远远落后于市场的反应速度和要求，滞后于市场。”中国最大的电子商务软件和服务提供商——上海商派（ShopEx）网络科技有限公司总裁李钟伟在接受国内媒体采访时谈到，从事实体经营的品牌企业已经到了必须直面营销模式变革之时。

　　据权威数据显示，截至2010年上半年，中国网民人数已经突破4亿大关，在未来2年—3年内，中国网民数量会进一步突破5亿大关。网络正悄然改变着消费者的购物模式和习惯，而庞大的网民群体则孕育着巨大的市场商机。

　　而目前，网购仅占全社会消费品零售总额的1％—2％，而韩国这一比例约为10％，美国约为4％。国内网购成长空间非常大，尤其是二、三线城市的增长将更迅速。同时，网络用户呈现年轻化特征，16岁—32岁的用户占比高达83％，这个群体消费需求旺盛，扩大消费大有潜力可挖。

　　商务部日前发布的《关于加快流通领域电子商务发展的意见》提出，要提高社会公众对电子商务的认知度和参与度，开拓适宜网上交易的居民消费领域，培育和扩大网上消费群体，到“十二五”期末，力争网络购物交易额占我国社会消费品零售总额的比重提高到5％以上。

　　巨大的市场诱惑，以及近年来，如海尔、南方航空、春秋航空、交通银行、李宁、耐克等企业已纷纷向电子商务进军，国内电子商务业绩呈现迅猛攀升的态势，这给众多的传统缝制机械企业借助互联网升级营销模式树立了信心。

　　家用机最适合网购

　　作为传统的工业制造产业之一，缝制机械产业制造的产品主要分为工业缝纫机和家用缝纫机两大块。

　　对于工业缝纫机的销售而言，传统的营销渠道即经销商代理制仍然占据着不发替代的位置。同时工业缝纫机由于其产品的特殊性和专业性，再加上技术标准的不统一，以及销售前后过程中可能涉及到各种技术和服务问题，并不太适应网络销售。据了解，国产工业缝纫机通过网络营销的方式打开市场，更多的可能性还是在于国外经销商的沟通和合作方面，并无太多的直接网络销售。

　　由于目前国产多功能家用缝纫机技术制造水平相对较高、技术较成熟、单价更低等特点，相对于工业缝纫机而言，更适合通过各种电子商务平台进行网络销售。

　　一位在北京长年从事国外品牌家用缝纫机销售的经销商告诉记者：“在人们传统的消费理念中，购买大量、高单价的货品，如果没有亲眼所见，心里不踏实。相比工业机，多功能家用缝纫机有单价低、技术操作简单化、轻便时尚等特点，再加上传统的印象和消费习惯，其更适合网络销售。”