鞋材企业下游延伸：行业保密规则或受冲击

     作为鞋材供应商，直接将触角伸向下游领域，是机遇还是风险？能否获得利润？抑或是借助开拓终端提高知名度？它对下游延伸是否又会影响原有的客户关系？鱼和熊掌能否兼得？

    晋江经济报对多位嘉宾进行了采访：快节奏品牌经理李强、贵人鸟（中国）有限公司总媒介经理刘星星、晋亿鞋材有限公司叶延雄、整合营销传播专家曹芳华、泉州师院陈守仁工商信息学院院长欧阳钟辉

    产业链整体升级新旧领域资源互不挤占

    晋江经济报：其实，万家鑫、富增并非最早“吃螃蟹”的鞋材企业。早在它们之前，恒强(福建)鞋塑发展有限公司就发展了自己的体育用品品牌———美克，而泰亚鞋材则代理英国第一、全球第三的户外体育用品品牌———HITEC在中国生产销售，新协志更是高调注资了“阿迪王”。你怎么看待鞋材对下游终端市场的探索？

    李强：国辉等鞋材制造商早在2003年就开始涉足成品鞋行业。从这些年的发展来看，这些公司的“入行”对成品鞋行业已有品牌并没有造成大的冲击。

    鞋材企业朝终端市场发展，与朝房地产或其他行业发展并没有太大不同。就是把资源分散开来，重点是要保证新领域与原有的领域在资源方面不相挤占。像国辉，实际上都是把鞋材厂和成品鞋分开来做，他们不会因为自己做了成品鞋，在给其他品牌提供鞋材时就有所怠慢。这是两码事，该竞争的竞争，该合作的合作，做生意就是这样。

    刘星星：鞋材企业作为产业链的一个环节，现在拓张成为一个完整的鞋企，这是一个升级。单纯地说，鞋材也跑去做鞋子是去抢成品鞋市场蛋糕，是片面的观点，成品鞋生产空间关键在市场销售，也就是品牌之争，而品牌打造非一朝一夕。

    总之，无论是鞋材企业进军成品鞋行业，还是鞋企发展自己的上游配套产业，都是工业化进程的必然过程，也是企业做大做强的需要，应该得到倡导鼓励。

    欧阳钟辉：这是一个“分久必合”的市场结构性变化。以前，鞋材厂卖材料给成品鞋企，可以说是一个供应链协同合作生产模式，无论是鞋材上游，还是中下制鞋企业，都是按照分工需求，发挥拳头作用，最后挣取利润。

    但是如今，由于市场因素发生了改变，利润下降了，市场饱和了，鞋材厂开始延伸下游，抑或是成品鞋不断自我完善配套，这样的生产模式已经开始在大形势下做出小调整，朝着上下游整“合”的方向迈进！