服装价格虚高现状透析：“进场费”惹的祸

　目前在国内销售渠道中，商场相对较少，各个品牌的供应商相对很多，导致商场的专柜数量供不应求。所以在这场商业游戏者，商场显然是主导者，进场费收多少、怎么收、什么时候收、项目都有哪些等等都是由商场制定；供应商则只能是游戏参与者，商场怎么出牌，供应商就怎么接招，可谓只有招架之功，并无还手之力。

    商场“进场费”概念解析

    进场费（也叫进店费），是商场利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用。目前，各种商场（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。

    这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利等，因为这部分商品占据了商场或超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的费用。“猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”，如店庆费、补损费等，还有的收费是假借各种名义收取，甚至采取账外暗中收取的方式。

    供货商：反对不合理的“进场费”

    据了解，高端纺织服装品牌终端销售渠道一般只有两种，一是开专卖店，二是进驻商场。开设专卖店高额的房租、装修等等各种费用至少投入30—60万，进驻商场即使交一般只需要交几万最高10万的进场费，而且专卖店的目标顾客数量和质量等等也显然没有商场里有优势。面对这样两种渠道模式，供货商只能忍气吞声等选择商场了。

不少供货商反映：“进场费及公关费用占去了全年纯利润的20%—30%呢，因为想进商场的品牌太多，合同签定、进场费、产品采购单、货款结算‘大权’都掌握在商场手中，商场老总、部门经理、进货部部长、楼层经理、柜台小组长都要‘照顾’好，这样的‘公关费’是每个代理商供货商都不可避免的。”
    “进场费不是收不收取的问题”，清华大学某教授对此问题的看法是，“进场费如何收，收多少，并且按合同执行才是实际的问题。”据内部人士透露，商场每年的存利润的40%是来自“各种进场费”，比如一年纯利润是1亿，那么至少有4000万是“进场费”。

    对于商场到底应该收取多少进场费才合理？商家们有不同的看法，有的认为，要按照一定的比例收取，如大型企业可多收，中小企业则可少收，假如不收则无法控制进场企业的数量和质量，但是应该有相应的规范制度约束，不能让商场乱开价，让进场费越来越疯狂。

    商场：收取“进场费”合理合法

    商场方面表示，商场收取进场费是参照国际上流行的做法，无可厚非。而目前国家还没有对此出台相关法规明确规定不准收取进场费，商场收取的进场费只要是手续完备，并能开具有效的含税发票，就应该是合法的。

    对于商家所谓的“国际惯例”道理，国家商务部部长助理曾就“国际惯例”进行过解释，他说：“调查发现，目前大部分商场收取进场费是符合国际惯例的，是合理的。比如广告费，超市里摆放着几万种商品，单单宣传你的当然要收取相应费用；比如促销费，各种商品到了连锁店后，店里还要重新为你的商品设码，适当收费也是合理的。但店庆费、赞助费等等众多名目的费用让供货商承担是不合理的，而且有的收费根本不写入合同、不给发票，这都是不合理的。按照合同约定，商场逾期不付给供货商货款，是完全不合理的，一定要依法制止。”