零部件：于动摇中求解放

    6月3日，标准股份董事长李广辉亲赴宁波，与零件供应商洽谈合作事宜。缝制设备行业前两年的大萧条和今年一季度市场的强劲复苏使零件的供求关系发生了冰火两重天的大反转。向来纠结颇多的整零关系在这一冷一热的行情中经受了严峻的考验，出现了新的变化。如今，在原材料成本和用工成本等各种生产成本不断上涨的压力下，零件企业普遍要求整机企业提高采购价格，并试图以产品供不应求为契机，摆脱长期受制于整机企业的被动局面。整机企业则在零件短缺的形势下开始关注零件企业的生存状态和利益诉求，重新调整供应商策略，重新审视整零协作关系。

     缺货使零件企业受关注

    五月下旬，笔者在上海、宁波、台州等地走访了一批整机生产企业。虽然市场已经进入淡季，但整机企业的生产还是很繁忙、紧张。问及当前的生产状况，所有企业都说缺零件。笔者在台州某企业老板的办公桌上看到一张供应部门提交的零部件“缺货清单”，单据反映，5月19日当天，该企业缺少主轴、油泵、皮带轮、螺钉等20多种零件。该企业老板无奈地说：“他们把缺货的零件列出来，让我亲自打电话去催，这样的单子我最近经常收到，头都大了。”

    在台州，笔者还听到这样一个说法：以前老板跑市场，现在跑供应。力佳公司总经理谢建兵坦言他前几年并不怎么关注供应商，因为那时候不缺零件。“我今年已经往江苏、河北、天津等零部件生产基地跑了三次，拜访了十多家零件厂。谢建兵说。对零件供应商的造访让谢建兵对零件企业受金融危机冲击大幅减员、新招的员工需要培训、产能一时无法恢复等困难有了充分的了解和直观的感受。谢建兵说：“对零件企业的困难，我们整机厂应该给予支持。”据谢建兵介绍，力佳今年以来接受了部分供应商的涨价要求，涨价幅度在10%左右。

    宁波某零件企业的老板告诉笔者，今年以来他已经接待了十多个登门造访的整机企业负责人。该老板说：“这种情况以前从来没有过”。

    自4月起，惠工三厂开始给毛胚供应商涨价且幅度超过了生铁涨价的幅度。对此，王瑞福厂长说：“供应商的其他成本也上涨了。”王瑞福认为，原材料涨价对行业的影响很大，目前零件厂普遍缺工，产能短期内恢复不了。他同时指出，用工成本的上涨也增加了零件企业的压力。

    新杰克董事长赵新庆指出，当前整机企要高度重视零件企业的问题，要对供应商负责。他说：“整机企业要分析零件企业成本上涨的压力，根据自身的产品定位，零件该涨价的要涨”。赵新庆说，今年以来，杰克的特种机零件已大面积涨价，且基本上是“要多少给多少”。

    莱克公司总经理阮明明说今年以来公司给部分零件供应商涨了价，涨价的品种主要包括挡圈、塑料件、皮带罩等低附加值的零件。用工成本的上涨是这些零件生产成本上涨的主要因素。阮明明说“供应商要求涨价，我们只能接受，否则拿不到货，因为零件供不应求”。

    据笔者了解，几乎所有整机企业今年以来都上调了部分零件的采购价格。接受本刊采访的所有整机企业的负责人都承认目前零件企业的压力很大，都认为整机企业应该给零件企业更多的帮助和支持。

    正是去年底以来缝制设备市场的强劲复苏造成零件严重短缺的局面使整机企业开始关注零件供应商的生存状态和利益诉求，主动与零件供应商沟通、协商解决合作中存在的问题。

     重视供应链建设成共识

    近来，新杰克“1亿元资金打造供应链竞争力”的举措成为业内热议的话题。

    4月22日和26日，新杰克分别在台州、宁波召开供应商交货期专题会议，公司高层与150多位供应商代表共同探讨如何在缝制设备市场行情起伏不定、零件供应出现紧张的情况下，最大程度地保障整零企业之间的共同利益。为了更好地表示杰克与广大供应商真诚而长期的合作意愿，杰克控股集团总裁阮积祥在会上宣布了一项重大决策：计划拿出1亿元资金，用于制定稳定且有保障的年度生产预算和三个月零件采购滚动计划。按照这个计划，新杰克将提前滚动下达三个月的零件采购订单（4月下达5月、6月、7月的订单），同时下达今年年底之前的采购预算计划，让供应商提前做准备。相对应的，供应商需保质保量完成新杰克的订单。

    新杰克的这一举措显然受到广大供应商的欢迎和支持。华一公司总经理周明华说：“新杰克的这项举措在行业内是从来没有过的，这让我们看到了新杰克的实力和诚心。”