收购，成鞋企抢占海外高端市场的重要手段

      从轰轰烈烈的“皮尔卡丹”收购案开始，国内企业通过收购海外知名品牌，从而进入国际高端市场，似乎已成为一条捷径。在08年时，温州著名鞋企奥康就以高价收购了意大利鞋企第一品牌万利威德10年的亚太区品牌经营权。近日，奥康更是向外宣布，其与万利威德合作的奥康-万利威德意大利国际研发中心和采购中心正式成立。

    通过收购海外知名品牌真的能抢占国际高端市场吗？有专家对此分析道，国内高端品牌缺失，鞋企才不得不借力海外品牌。而且高端品牌的文化价值往往来自于其历史价值、传统文化及所包容的社会观念，要造一个世界品牌并不容易，而买一个世界品牌，则相对比较快捷。

    比如达芙妮，多年来坚持做大众市场，将街铺视为主要的销售渠道，而在高端市场却鲜有作为，难以与走中高端路线的百丽、星期六等品牌抗衡。而该企业今年收购的FullPearl是一家BVI公司，间接控股爱意精品鞋业(上海)有限公司，主要经营中高档女鞋的零售业务，共经营“爱意(AEE)”、“爱魅(Ameda)”、ALDO和JessicaSimpson4个品牌。这些品牌将代表达芙妮在百货商场与百丽、星期六的系列中高端品牌“同台竞技”。

    中国鞋企走向世界是大势所趋，但收购国外品牌往往要经过一个磨合期。在这磨合期内，鞋企应该考虑很多问题，如如何组建一支独立的团队去运作海外品牌，一些企业仍然按照经营本土品牌的思路对待之，最终导致外来者水土不服。奥康收购万利威德之后，将组建具备国际化管理理念团队，解决了“人”的问题也就解决了理念的问题。之后再借助现有的销售渠道为之打开市场，重点以一线城市高档百货“店中店”的模式进行扩张。

    其次，收购之后如何保持海外品牌产品原有的风格和品质，要注意吸收品牌的核心技术和文化内涵。李宁公司在这方面做了很好的示范。近日，李宁公司为了开发羽毛球市场，收购了凯胜体育企业的全部股权；充分利用两个品牌各自的优势，快速提升了公司在羽毛球范畴的市场占有率。（环球鞋网--最权威的中国鞋网 编辑陈晨）