市场压力下的广州鞋业品牌潮

   市场压力下的广州鞋业品牌潮  

    慧聪鞋网10月19日讯 广州鞋业具有非常肥沃的土壤，为鞋业品牌的创建提供了得天独厚的资源，不然全国各地的鞋业品牌拼命往广州靠;把自己的设计中心、营销中心设立在广州。但是我们广州本地孕育的成功鞋业品牌不多，全国性的品牌更少。这让不服输的广东鞋业憋足着劲儿，想建立自己的具有影响力的鞋业品牌。

    从2004年开始，广州鞋城掀起了一股运作品牌的热潮，积累一定资金和人脉的商家们纷纷改变原来批发贸易的经营模式，开始品牌运作。

    2005年的时候，外销开始衰退，特别是欧盟市场;内销市场虽然比较红火，但是鞋城内做批发生意整体上大不如前;要想在内销市场站住脚跟，分一杯羹，就要走品牌之路!因为有温州鞋和福建鞋创品牌成功的先例，这无疑给广州鞋业树立了一个的榜样，也给广州鞋业乃至整个广东鞋业很大的刺激。

    从2004年开始广州鞋城、大都市及周边写字楼一带，运作品牌的鞋业公司，遍地开花，甚至广州鞋城一个小小的档口，也可以说自己是某某品牌，冠冕堂皇寻找代理商。

    实际上，在这股品牌浪潮中，跟风投机者居多，他们一般以少部分的资金和人力投入，采取走一步看一步策略，形势不好就撤;巧合的是，2008年发生了全球金融危机，这类鞋企很快消失得无影无踪了;真正创品牌的企业，大多生存下来了。广州丽度鞋业有限公司就是执著于创牌的企业，该公司的“富尔贝妮”在激烈的市场中，快速的成长起来。

    执著创新共赢为品牌插上成长的翅膀

    广州丽度鞋业有限公司，成立90年中期，从事鞋业设计、生产、贸易。改公司依靠产品时尚的设计，精良的工艺，同时为国内外几十个知名品牌提供OEM代加工服务，在激烈的市场中脱颖而出。

    广州鞋城的贸易公司，主要是工厂与品牌商和零售的对接，挣取中间差价，但这种模式很容易受到冲击，特别是鞋业成本不断的上涨，采购商常常将价格压的十分的低，导致贸易商的利润无法得到保证。因此有一定的资金和人脉资源积累的公司，都尝试着从中间贸易商，跨入终端品牌零售商。

    正是在这红创牌热潮的推动下，广州丽度鞋业有限公司由传统设计、生产、贸易行业，跨入终端品牌零售业。

    “由鞋业开发设计、生产、贸易，进入鞋业品牌的运作，这是两个完全不同的领域，公司决定运作鞋业品牌是经过3年的市场调研才行动的。”广州丽度鞋业有限公司负责人黄东说。

    为了让“富尔贝妮”在市场中迅速脱颖而出，广州丽度鞋业有限公司做两个大胆的尝试，2007年品牌推出之初，就与世界超级模特环球大赛合作，赞助其总决赛。2008年在广东卫视投放自己的形象宣传片，2009年在中央电视台投放宣传广告，并成为中央电视台合作伙伴。从此“时尚、优雅、自信”的品牌形象迅速为消费者和经销商所熟知。

    在与经销商的合作上，“富尔贝妮”采取的是合作、共享、共赢的理念;在执行上对经销商采取的是“放水养鱼”的方针。公司通过强大的营销支持系统、高效的物流配货系统、完善的培训系统、成熟的品牌建设系统给予经销商保姆式的带店经销服务。

    “只有我们的代理商、经销商快速成长，在与我们品牌合作的过程中获得利润，他们才能生存，才能花更多的精力来支持和发展我们的品牌，这样也就实现了良性的互动效果，有了这种效果，我们对自己的后面的发展就更有信心了!”黄东说。

    到2010年，上半年“富尔贝妮”直营店和专卖店总计达到300多家，并获得了行业协会、供应商、品牌服务商及广大经销商和消费者的一致好评和信赖，先后荣获“全国消费者放心满意品牌”“质量、服务、诚信AAA单位”“第十八届世界超级模特环球大赛全球总决赛指定女鞋品牌”“中央电视台合作伙伴”“中央电视台推广品牌”等众多殊荣。现“富尔贝妮”品牌已经进驻了春天百货，亚泰富苑购物中心，王府井百货，百盛，华联BHG百货，太平洋百货，银泰百货等国内一线商场。