国内运动鞋企深耕二三线市场 推动国际化

 “农村包围城市”，是国产运动品牌选择的战略

    不久前，安踏第7000家专卖店落户苏州，成为国内不多的“7字头”店铺数体育用品品牌之一。

    在刚刚过去的半年里，安踏已经完成了今年新开店数计划的2/3；而特步年初则宣布，在原本6000家店的基础上，新增800-1000家门店，主要集中于内地二、三线城市。另外，公司亦会于海外100个点开设业务。在二、三线城市加快跑马圈地的同时，匹克、361度均在2009年财报中披露了将在一线城市增设旗舰店。

    面对已耕耘一线市场多年的耐克和阿迪达斯，本土体育用品品牌施展“农村包围城市”战略在二、三线市场站稳脚跟之后，开始进军上海、北京等一线城市，并尝试海外拓展。

    究竟是什么原因让它们盘踞二、三线市场，采取“农村包围城市”战略？其进军一线城市的初衷除了完善立体网络销售模式，其背后是否还有品牌国际化的需求？

    受益二三线

    国内体育领导品牌与国际品牌抗衡的力量，一直都来源于国内二、三线城市，这也是国内运动品牌发展的一个特有现象。

    耐克、阿迪达斯等国际品牌较早进驻国内一线城市，如今基本实现行业垄断。而国内品牌起步较晚，面临几乎被垄断的一线市场，它们早期更多地选择“农村包围城市”的战略格局，以二、三线城市作为自己的主体消费市场。无论是价位还是产品，以晋江为代表的国产运动品牌更容易被这些区域的消费者所接受，于是就出现了国内运动品牌缺乏一线市场占有率的战略布局。

    事实也证明，真正广阔的市场也确实存在于这些区域当中。2008年金融风暴席卷全球，国际品牌的高端价位明显不及国内品牌的低价位来得有竞争力，这也使大批晋江体育用品品牌在资本市场的助力下获得发展。

    福建几家运动品牌上一财年的财报均指出，二、三线城市增长迅猛让它们成为体育服饰市场的最大受益者，业绩将保持较好的发展。在安踏、特步的年报中，我们可以很清楚地看见，二、三线市场的利润贡献率均超过50%以上。

    然而，稳固二、三线城市之后，进军一线城市又是以福建系为首的国内运动品牌发展之后，谋求国际体育品牌市场、扩张发展空间的必然选择。